Дилерүүд хийхээр төлөвлөж байна bХятадаас шууд хуучин машинууд нь "хамгийн сайн үнэ" гэсэн хүсэлтээр бус харин хяналттай тээврийн хэрэгслийн танилцуулгаас эхлэх ёстой. Товчхондоо загвар, загварын он, түлшний төрөл, хурдны хайрцаг, жолоодлого, суудал, зорилтот нөхцөл, зөвшөөрөгдсөн миль суурь, очих газар-улсын шаардлага, шалгалтын нотлох баримт, экспорт-баримт бичгийн хамрах хүрээ, тоо хэмжээ, хүргэх хугацааг тодорхойлсон байх ёстой. Ашигласан тээврийн хэрэгсэл нь бие даасан хөрөнгө учраас загварын хуудасны тодорхойлолт нь санал болгож буй нэгжийг автоматаар тодорхойлдоггүй. Худалдан авагчид үнийн санал бүрийг тодорхой тээврийн хэрэгслийг тодорхойлох, хазайлтыг тодруулах, тээврийн хэрэгслийн үнийг нэмэлт үйлчилгээнээс салгах, гэрэл зураг, нөхцөл байдлын бүртгэл, баримт бичгийг ижил тээврийн хэрэгслийн лавлагаатай холбохыг шаардах ёстой.

Боломжтой хувьцааны жагсаалтаас бус дилерийн зах зээлээс эхэл

Нэг зах зээлд анхаарал татахуйц байгаа тээврийн хэрэгслийг өөр зах зээлд бүртгүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх, борлуулахад хэцүү байж болно. Экспортлогчоос бараа материал хайхыг хүсэхээсээ өмнө хэрэглэгчийн сегмент, замын хэвийн нөхцөл, түлшний хүрэлцээ, илүүд үздэг биеийн хэв маяг, жолооны байрлал, ялгаруулалт эсвэл насны хязгаарлалт, эд ангиудын дэмжлэг, дахин борлуулах үнийн хүрээ зэргийг тодорхойл. Энэ нь худалдан авах багууд зөвхөн эх сурвалжаас харахад хямдхан машин сонгохоос сэргийлдэг.

Эх сурвалжийн танилцуулга нь заавал биелүүлэх шаардлагыг давуу эрхээс ялгах ёстой. Шатахууны төрөл, жолоодлого, суудал, хууль эрх зүйн шаардлага заавал байх ёстой; өнгө эсвэл обудтай нь уян хатан байж болно. Дараа нь ханган нийлүүлэгч таамаглахын оронд нийцсэн санал, баримтжуулсан хувилбар эсвэл худалдан авагчийн дутуу оруулсан хүсэлтийг буцааж өгөх боломжтой.

Тээврийн хэрэгслийн аль талбар таарах ёстой вэ?

Арилжааны нэр хангалттай биш байна. Загварын он, яг хувилбар, хөдөлгүүр, дамжуулалт, хөтчийн төрөл, тоног төхөөрөмжийн багц нь нэг загварын гэр бүлд өөр өөр байж болно. Эцсийн санал нь экспортлогчийн бичиг баримтын үйл явцын дагуу тээврийн хэрэгслийн таних дугаар эсвэл бусад ул мөр бүхий нөөцийн лавлагаагаар яг нэгжийг тодорхойлох ёстой.

Худалдан авагчид борлуулалтын жагсаалт, таних бүртгэл, шалгалтын нотлох баримт, арилжааны нэхэмжлэхийг нийцтэй байхын тулд харьцуулах хэрэгтэй. Дотоодын обудтай нэрийн орчуулга нь анхны лавлагаа эсвэл тодорхой зураглалыг хадгалах ёстой бөгөөд ингэснээр дилер ямар тохиргоог худалдаж авч байгааг мэдэх болно.

Харьцуулж болох хуучин тээврийн хэрэгслийн санал юу агуулсан байх ёстой вэ?

Шийдвэрлэх хэсэг	Худалдан авагчийн оруулга	Нийлүүлэгчийн баталгаажуулалт	Алга болсон тохиолдолд эрсдэлтэй
Тээврийн хэрэгслийн таних тэмдэг	Загвар, он, обуд, түлш	Яг санал болгож буй нэгж/лавлагаа	Буруу хувилбарыг оруулсан
Нөхцөл байдал	Хүлээн авах хязгаарлалт	Фото зураг болон шалгалтын хамрах хүрээ	Субъектив "сайн нөхцөл" гэсэн нэхэмжлэл
Миль	Хамгийн их эсвэл илүүд үздэг хамтлаг	Үзүүлсэн/бичлэгдсэн үндэслэл	Харьцуулсан нэгжээс ялгаатай
Тохиргоо	Хөдөлгүүр, хурдны хайрцаг, жолоодлого, суудал	Нэгжийн тусгай тодорхойлолт	Загвар-гэр бүлийн таамаглал
Баримт бичиг	Очих газрын шаардлага	Экспортын бүртгэлийг оруулсан болно	Гааль эсвэл бүртгэлийн саатал
Үнэ	Шаардлагатай арилжааны хил хязгаар	Оруулсан/хасаагүй төлбөр	Худлаа үнийн харьцуулалт
Хүргэлт	Боомт, хугацаа, хуваарь	Логистикийн хамрах хүрээ ба таамаглал	Очих газрын гэнэтийн зардал

Худалдан авагчид тээврийн хэрэгслийн нөхцөл байдлыг хэрхэн тодорхойлох ёстой вэ?

"Ашигласан" болон "экспортод бэлэн" нь бүрэн нөхцөл байдлын стандарт биш юм. Дилер юуг шалгахаар төлөвлөж байгааг хэлнэ үү: гадна хавтан ба будаг, шил ба чийдэн, бүхээгийн элэгдэл, дугуй, харагдахуйц биеийн доод байдал, шингэний алдагдал, анхааруулах үзүүлэлт, асаалт ба үндсэн ажиллагаа, түлхүүр болон туслах хэрэгслүүд байгаа эсэх. Яг шалгах хуудас нь тээврийн хэрэгслийн төрөл, очих газрыг тусгасан байх ёстой.

Гэрэл зургууд нь сүүлийн үеийн, хангалттай нарийвчилсан, санал болгож буй нэгжтэй холбоотой байх ёстой. Хяналт шалгалтын хугацаа, шалгалтыг хэн хийсэн, ямар зүйлд шинжилгээ хийсэн, ямар газар шалгагдаагүй болохыг асуу. Фото зургийн багц нь тухайн цаг хугацааны хувьд харагдахуйц нөхцөл байдлын нотолгоо юм; Энэ нь автоматаар механик баталгаа эсвэл ослын түүхийг нотлох баримт биш юм.

Яагаад миль нотлох баримтыг анхааралтай авч үзэх ёстой вэ?

Явсан миль нь үнэлгээнд нөлөөлдөг боловч харуулсан зай хэмжигчийг байгаа бүртгэлүүд болон ханган нийлүүлэгчийн хяналтын хил хязгаартай холбон тайлбарлах ёстой. Худалдан авагчид багажийн дэлгэцийн зураг болон тухайн тээврийн хэрэгслийн бүртгэлийн мэдээллийг авах шаардлагатай. Түүх бүрэн бус бол ишлэлд дэмжигдээгүй дүгнэлт гаргахын оронд үүнийг хэлэх ёстой.

Дилерүүд саналуудыг зөвхөн мильээр эрэмблэхээс зайлсхийх хэрэгтэй. Нас, засвар үйлчилгээний нотолгоо, ашиглалтын орчин, дугуйны байдал, дотоод элэгдэл, механик хяналт зэрэг нь дахин борлуулахад бэлэн байдалд нөлөөлдөг. Худалдан авах шийдвэрт юуг баталгаажуулсан, юу нь худалдан авагчийн эрсдэлд үлдэхийг бүртгэх ёстой.

Загварын үзүүлэлтүүдийг хэрхэн баталгаажуулах ёстой вэ?

Каталогийн хуудас нь загварын лавлагааг тайлбарладаг бол хуучин машины гүйлгээ нь нэг нэгжтэй холбоотой байдаг. Худалдан авагч нь хөдөлгүүр, хурдны хайрцаг, жолоодлого, суудал, хэмжээс, аюулгүй байдлын төхөөрөмж, мультимедиа хэл, түлхүүрийн тоо болон бусад дахин худалдахад чухал ач холбогдолтой шинж чанаруудыг яг санал болгож байгаа эсэхийг шалгах ёстой. Нэмэлт тоног төхөөрөмж болон дотоод зах зээлийн обудтай тайлбарыг тооцох ёсгүй.

Жишээлбэл, Jansbon-ийн Haval H6 лавлагаанд 2023 оны Үндэсний Trend 1.5T Automatic Champion нь 1.5T турбо хөдөлгүүр, долоон шатлалт нойтон DCT, урд дугуйгаар хөтлөгчтэй, таван хаалгатай, таван суудалтай бензин жийп гэж тодорхойлсон. Эдгээр загварын баримтууд нь тээврийн хэрэгслийн гэр бүлийг шалгахад тусалдаг боловч иш татсан нэгжийн нөхцөл байдал, дагалдах тоног төхөөрөмж нь нэгжийн түвшний баталгаажуулалтыг шаарддаг.

RFQ-д очих газрын ямар шаардлага багтдаг вэ?

Импортлогч улс, шаардлагатай бол боомт, бүртгэлийн харьяаллыг зааж өгнө. Насны хязгаарлалт, жолоодлогын дүрэм, утааны шаардлага, тээврийн хэрэгслийн стандарт, татвар, баримт бичгийн журам нь зах зээлээс хамаарч өөр өөр байдаг бөгөөд өөрчлөгдөж болно. Импортлогч эсвэл түүний томилогдсон нийцлийн мэргэжилтэн нь төлбөр хийхээс өмнө хууль ёсны шаардлагад нийцсэн эсэхийг баталгаажуулах ёстой; экспортлогч нь түүний хамрах хүрээний баримт бичиг, үйлчилгээг тодорхойлох ёстой.

Нийлүүлэгчээс машиныг "экспортлох боломжтой" гэж бүү асуу. Экспортын эрхийг импорт болон бүртгэлийн эрхээс тусад нь авч үзэх. Тээврийн хэрэгсэл гарал үүслийн улсаа орхиж болох ч зорьсон газраа биелүүлээгүй хэвээр байна.

Үнэ болон логистикийн хамрах хүрээг хэрхэн харьцуулах ёстой вэ?

Валют, Инкотерм, нэрлэсэн газар эсвэл порт, хүчинтэй байх хугацаа, оруулсан хураамжийн жагсаалтыг шаардана. Дотоод тээвэр, хадгалалт, хяналт шалгалт, экспортын тээвэрлэлт, даатгал, далайн тээвэр, очих газрын төлбөр, хураамж, орон нутгийн бүртгэлд хамрагдсан эсвэл хасагдсан эсэхийг тодорхойлох. Хоёр ижил тээврийн хэрэгслийн үнэ үйлчилгээний хил хязгаар нь ялгаатай үед өөр өөр газрын зардлыг үүсгэж болно.

Олон нэгжийн хувьд үнийн санал нь тодорхой тээврийн хэрэгсэл эсвэл загвар, нөхцөл байдлын эх үүсвэрийн стандартад хамаарах эсэхийг тодруулна уу. Ашигласан бараа материал хурдан өөрчлөгдөж болох тул анхны нэгж боломжгүй болохоос өмнө солих нэгжийн зөвшөөрлийн дүрмийг бичих хэрэгтэй.

Худалдан авагчид Haval H6-ийн саналыг хэрхэн үнэлэх ёстой вэ?

Дилерүүд эхлээд Jansbon-ийг шалгаж болно ашигласан машины эх үүсвэрийн хүрээ боломжтой тээврийн хэрэгслийн ангиллыг ойлгох. The 2023 оны Haval H6 1.5T автомат аварга хуудас нь бензин авсаархан SUV-ийн бетоны загварын лавлагаа юм.

Зөвшөөрөл авахаасаа өмнө тодорхой нөөцийн лавлагаа, одоогийн гэрэл зураг, миль нотлох баримт, нөхцөл байдлын хяналтын хуудас, яг тохируулга, дагалдах түлхүүр, дагалдах хэрэгсэл, баримт бичгийн жагсаалт, хүргэлтийн хамрах хүрээг асуу. Бүтээгдэхүүний хуудас нь нээлтийг дэмждэг; батлагдсан нэгж бүртгэл, үнийн санал нь худалдан авалтыг хянадаг.

Эх сурвалжийн ямар нийтлэг алдаа эрсдэл үүсгэдэг вэ?

• Загвар зургуудаас худалдан авалт: зургууд нь эцсийн нэгж гэхээсээ илүү гэр бүлийг дүрсэлж болно.
• Гарчиг үнийг харьцуулах: нөхцөл, баримт бичиг, хүргэх хамрах хүрээ өөр байна.
• "Сайн нөхцөл" ашиглах: хэмжиж болохуйц шалгалтын хил хязгаар байхгүй.
• Экспортыг импортлох боломжтой гэж үзвэл: очих газрын эрх нь батлагдаагүй байна.
• Орлуулахыг автоматаар хүлээн авах: солих нэгж нь өөр обудтай эсвэл нөхцөлтэй байж болно.

Ашигласан машины RFQ-д юу оруулах ёстой вэ?

1. Очих улс, төлөвлөсөн борлуулалтын зах зээл.
2. Үйлдвэрлэл, загвар, он болон зөвшөөрөгдөх хувилбарууд.
3. Биеийн төрөл, түлш, дамжуулалт, жолоодлого, суудал.
4. Шаардлагатай/зөвшөөрөгдөх обудтай, тоног төхөөрөмж.
5. Нөхцөл байдлын хязгаарлалт ба шалгалтын хяналтын хуудас.
6. Сонгосон миль болон нотлох баримт шаардлагатай.
7. Зураг, видео эсвэл гуравдагч этгээдийн шалгалтын шаардлага.
8. VIN/хувьцааны лавлагаа, баримт бичиг тааруулах шаардлага.
9. Шаардлагатай экспортын болон очих газрын бичиг баримт.
10. Тоо хэмжээ, солих-нэгжийг батлах арга.
11. Валют, Инкотерм, порт, үнийн хүчинтэй.
12. Оруулсан үйлчилгээ, хасалт, хүргэх хуваарь.

Товч мэдээллийг хаягаар илгээнэ үү Jansbon тээврийн хэрэгслийн эх сурвалжийн лавлагаа. Нийлүүлэгчээс талбар бүрийг дараах байдлаар буцааж өгөхийг хүс Баталгаажсан, хазайлт, өөр хувилбар эсвэл худалдан авагчийн оруулах шаардлагатай барьцаа төлөх эсвэл ачааг зөвшөөрөхөөс өмнө.

Байнга асуудаг асуултууд

Дилер зөвхөн бүтээгдэхүүний хуудасны тодорхойлолтыг ашиглан хуучин машиныг зөвшөөрч болох уу?

Үгүй. Бүтээгдэхүүний хуудас нь загвар гэр бүл, хөдөлгүүр, хурдны хайрцаг эсвэл тоног төхөөрөмжийн чиглэлийг тодорхойлоход тустай боловч хуучин тээврийн хэрэгслийн худалдан авалт нь нэг физик нэгжтэй холбоотой. Дилер нь нэгжтэй холбогдсон зургийн багц, милийн нотолгоо, нөхцөл байдлын бүртгэл, нарийн тохиргоо, нөөцийн лавлагаа, баримт бичгийн хамрах хүрээг батлах ёстой. Ямар нэгэн нотлох баримт байхгүй тохиолдолд ишлэл нь хязгаарлалтыг тодорхойлох ёстой.

Хамгийн бага мильтэй машин үргэлж давуу эрх авах ёстой юу?

Үгүй. Миль нь сонголтын нэг хувьсагч юм. Тээврийн хэрэгслийн нас, засвар үйлчилгээний мэдээлэл, ослын болон засварын нотлох баримтууд, дугуй болон салоны элэгдэл, механик олдворууд, тохиргоо болон зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ зэрэг нь үнэд нөлөөлдөг. Худалдан авагчид нэг одометрийн тоог бүхэлд нь чанарын шийдвэр болгон ашиглахын оронд тодорхой нөхцөл байдлын багцыг харьцуулах хэрэгтэй.

Үнэлэгдсэн тээврийн хэрэгслийг зөвшөөрөл авахаас өмнө худалдвал яах вэ?

Ашигласан бараа материал нь тухайн нэгжид хамаарах бөгөөд өөрчлөгдөж болно. RFQ нь ханган нийлүүлэгч солихыг санал болгож болох эсэх, аль талбарууд хэвээр байх ёстойг тодорхойлох ёстой. Орлуулагч шинэ хувьцааны лавлагаа, нотлох баримтын багц, худалдан авагчийн зөвшөөрлийг авах ёстой; загвар, өнгөний ижил төстэй байдал нь хангалттай зөвшөөрөл биш юм.

Хуучин машиныг очих улсад бүртгүүлэх боломжтой гэдгийг хэн батлах ёстой вэ?

Импортлогч нь гааль, бүртгэл эсвэл дагаж мөрдөх нөөцөөр дамжуулан тухайн орон нутгийн шаардлага хангасан эсэхийг шалгах ёстой. Экспортлогч гарал үүслийн талын нийлүүлэлт, баримт бичгийн хамрах хүрээг баталгаажуулж болох боловч худалдан авагч экспортын ерөнхий мэдэгдлийг очих газрын бүртгэлийн баталгаа гэж үзэх ёсгүй.