Кытайдан жаңы унааларды сатып алуучу импортчулар моделдин аталыштарын же баш баасын гана эмес, так унаа конфигурацияларын салыштырышы керек. Пайдалуу сатып алуу чечими көздөгөн рыногунан, максаттуу унаа сегментинен, моделдин жылынан, жасалгалоодон, электр өткөргүчтөн, трансмиссиядан, кыймылдаткычтан, отургучтан жана керектүү жабдуулардан башталат. Сатып алуучулар андан кийин цитаталарды салыштырардан мурун документтин көлөмүн, көздөгөн базардын талаптарын, унаанын инсандыгын жана коммерциялык жеткирүүнүн негизин ырасташы керек. Негизги принцип жөнөкөй: жаңы унаа кытай рыногунда жагымдуу болушу мүмкүн, бирок сунушталган версия, заряддоо же күйүүчү май системасы, жабдуулардын пакети, документтер же импорттук талаптар сатып алуучунун рыногуна дал келбесе, туура эмес экспорттук тандоо болуп калат.

Жеткиликтүү унаалардын тизмесинен эмес, көздөгөн базардан баштаңыз

Импортчулар көбүнчө кайсынысы деген суроо менен башташат жаңы кытай машиналары бар же кайсы моделдер эң төмөнкү булак баасын сунуштайт. Бул ыкма серептөө үчүн ыңгайлуу, бирок B2B сатып алуулары үчүн алсыз. Кайсы унаа атрибуттары эң маанилүү экенин көздөгөн рынок аныктайт.

Жеткирип берүүчүдөн моделди сунуштоосун суранаардан мурун, коммерциялык кыскача маалыматты аныктаңыз:

• бара турган өлкө жана порт;
• максаттуу кардарлардын тобу;
• SUV, седан же MPV талабы;
• бензин, гибрид же электр кубаты;
• артыкчылыктуу баа жана кайра сатуу сегменти;
• зарыл отургучтар;
• жергиликтүү каттоо же импорттук-документке талаптар;
• маанилүү кызмат көрсөтүү, заряддоо же күйүүчү май.

Сатып алган дилер Кытайдан жаңы машиналар шаардык чекене кардарлар үчүн жөнөкөй электр өткөргүчтөр, жогорку пайдалануу жана стандартташтырылган спецификациялар артыкчылыктуу флот сатып алуучу башка чечим кабыл алышы мүмкүн. Демек, булак процесси сатып алуучунун рыногунан башталып, ошол чектер такталгандан кийин гана жеткиликтүү унаа тизмесин колдонуу керек.

Жаңы кытай унааларын салыштыруу үчүн моделдин аты эле жетишсиз

Үлгү үй-бүлө бир нече версияларды камтышы мүмкүн. Бир эле төш белги ар кандай моделдин жылдары, жасалгалоо деңгээли, кыймылдаткычтар, трансмиссиялар, диск системалары, отургучтардын макеттери жана жабдуулардын пакеттери менен байланыштуу болушу мүмкүн. Бир гана "Model X SUV" деген цитата профессионалдык салыштыруу үчүн жетиштүү эмес.

Баалоодо Дилерлер үчүн Кытайдын жаңы унаалары, ар бир цитата боюнча төмөнкү талааларды нормалдаштырыңыз:

• бренд жана так модели;
• модель жылы;
• кесүү же версия;
• дене түрү;
• отун же энергия түрү;
• кыймылдаткычтын же кыймылдаткычтын конфигурациясы;
• жугуу;
• кыймылдаткыч;
• отуруу;
• негизги жабдуулар пакети.

Jansbon продукт түзүмү буга чейин моделдин жылы, powertrain, берүү, drivetrain, отургучтар жана жабдуулар сыяктуу үлгү-деңгээл талааларды колдонот. Бул транспорт каражаттарын салыштыруу үчүн деталдардын туура деңгээли, анткени ал сатып алуучуга эки башка конфигурацияны коммерциялык жактан бирдей болгон сыяктуу кароого жол бербейт.

Powertrain импорттук чечимди кантип өзгөртөт?

Powertrain унаанын иштөөсүнө көбүрөөк таасир этет. Ал жергиликтүү тейлөө талаптарын, энергиянын шайкештигин, документация суроолорун жана кайра сатуунун позициясын өзгөртө алат.

Бензин унаалары

Бензин унаалар үчүн, сатып алуучу так кыймылдаткыч версиясын, трансмиссиясын жана кыймылдаткычын ырасташы керек. Күйүүчү майдын болушу, жергиликтүү кызматтын тааныштыгы жана көздөгөн жердин эмиссиясы же каттоо эрежелери да ылайыктуулугуна таасир этиши мүмкүн. Бир эле моделдин үй-бүлөсүндө бир нече кыймылдаткыч же редуктор комбинациялары бар болсо, "1,5T SUV" сыяктуу кеңири сөз айкашы жетишсиз.

Гибриддик унаалар

Гибриддер үчүн сунушталган унаанын кадимки гибрид же плагин конфигурациясы экендигин ырастаңыз жана контролдонуучу спецификацияда көрсөтүлгөн кыймылдаткыч-электр тутумунун чоо-жайын жазыңыз. Эгер кубаттоо керек болсо, кубаттоо интерфейси жана көздөгөн электр чөйрөсү булактарды карап чыгуунун бир бөлүгү болуп калат.

Электр унаалары

үчүн экспорт үчүн жаңы кытай EVs, сатып алуучу унаанын документтеринен так аккумуляторду жана кубаттоо спецификациясын, номиналдык диапазондун негизин, туташтыргычтын түрүн, программалык камсыздоону же тил функцияларын жана көздөгөн рыноктун шайкештигин текшериши керек. Бир гана диапазон көрсөткүчү унаа максаттуу рынокко ылайыктуу экендигинин далили катары каралбашы керек.

Эмне үчүн Trim деңгээл буйрук чейин тоңдурулган болушу керек

Дилер бир моделдин жыйырма бирдигин сурай алат жана ар бир бирдик бирдей жабдуулар менен келет деп ойлошу мүмкүн. That assumption is risky unless the trim and option content are written into the commercial specification.

Унаага жараша, трим айырмачылыктар камтышы мүмкүн:

• дөңгөлөк жана дөңгөлөк конфигурациясы;
• отургуч материалы же тууралоо;
• маалымат-зоок системасы;
• камера же паркинг жабдуулары;
• айдоочуга жардам көрсөтүү функциялары;
• люк же чатыр үчүн жабдуулар;
• жарыктандыруу;
• ички жасалгалоо;
• башка кошумча пакеттер.

Так мазмун тандалган унаа спецификациясынан келиши керек. Сатып алуу принциби сатып алуучу кайсы айырмачылыктар алгылыктуу жана кайсынысы туура эмес экенин аныктоосу керек. Эгерде жеткирүүчү альтернативдик кыркууну сунуштаса, четтөө төлөмдү же жөнөтүүнү бекиткенге чейин ачыкка чыгышы керек.

Экспорттук заказда "жаңы унаа" эмнени билдириши керек?

фраза экспортко жаңы кытай унаалары кенен коммерциялык тилде транспорттун абалын сүрөттөйт, бирок ал өзүнөн өзү толук заказ шартын аныктабайт.

Бекитүүдөн мурун, сатып алуучулар жеткирүүчү сунушталган бирдиктерди кантип аныктаарын жана транспорттун статусу кантип документтештирилгенин ырасташы керек. Тиешелүү суроолор моделдин жылын, бирдиктин идентификациясын, запастын статусун, тиешелүү учурларда каттоо статусун, унаанын жайгашкан жерин жана транзакция үчүн маанилүү болгон ар кандай иштетүү же сактоо шарттарын камтышы мүмкүн.

Бул ар кандай фондулук булактардан бир нече унааларды сатып алган дилерлер үчүн өзгөчө маанилүү. "Жаңы" бирдик деңгээлиндеги идентификациялык жазууну алмаштырбашы керек. Ар бир акыркы унаа дагы эле бекитилген моделге, версияга жана коммерциялык документтерге туташтырылган болушу керек.

Импорттоочулар кайсы документтерди ырасташы керек?

Документке талаптар көздөгөн жерге жана транзакцияга жараша өзгөрөт, ошондуктан жеткирүүчү ар бир рынок үчүн универсалдуу пакетти камсыз кылат деп ойлобош керек. Анын ордуна, сатып алуучу кандай далилдер талап кылынарын аныктап, конкреттүү заказ үчүн кайсы заттар камтылганын сурашы керек.

Эмне үчүн "Экспортко даяр" бардык жерде импорттолот дегенди билдирбейт

Унаа эл аралык сатуу үчүн жеткиликтүү болушу мүмкүн жана дагы эле көздөгөн жерди карап чыгууну талап кылат. Бул каалаган адам үчүн эң маанилүү чектердин бири Кытайдан жаңы унааларды алып келишет.

Сатып алуучу унаанын жашына, рулду башкаруунун абалына, зыяндуу заттарга, коопсуздук талаптарына, EV заряддоо интерфейстерине, каттоого, уруксаттарга же башка жергиликтүү шарттарга тиешелүү болгон көздөгөн эрежелерди өзүнчө карап чыгышы керек. Так талап көздөгөн жерге көз каранды жана Кытайдын ички спецификациясынан эмес, ошол рынок үчүн текшерилиши керек.

Чечимдин логикасы:

унаа спецификациясы + көздөгөн талаптар = импорттун иш жүзүндөгү ылайыктуулугу.

Бул жалпы катаны алдын алат: “экспортко жеткиликтүү” дегенди универсалдуу сертификаттоо билдирүүсү катары кароо.

Дилерлер жаңы унаалардын баасын кантип нормалдаштышы керек?

Башкы бирдиктин баасы ар бир жеткирүүчү бир эле продуктту жана коммерциялык масштабды келтиргенде гана салыштырууга болот.

Салыштырган сатып алуучу дүң кытай унаалары нормалдаштыруу керек:

• так модели жана моделдин жылы;
• кесүү;
• кубаттуулук;
• берүү жана кыймылдаткыч;
• керектүү жабдуулар;
• саны;
• транспорт каражатынын идентификациясынын негизи;
• текшерүү же кабыл алуу көлөмү;
• документтер;
• ички логистика;
• экспорттук иштетүү;
• жеткирүү мөөнөтү жана аталган порт;
• цитата жарактуулугу.

Эгерде бир котировка экспортко даярдоону камтыса, экинчиси унаанын өзүн гана камтыса, эки баа бир эле сатып алуу көлөмүн сүрөттөбөйт.

Жаңы кытайлык унаа RFQ эмнени камтышы керек?

"Жаңы кытай унааларын" салыштырууга боло турган сатып алуулардын спецификациясына айлантыңыз

Эң пайдалуу булак натыйжасы жеткиликтүү унаалардын узун тизмеси эмес. Бул ошол эле коммерциялык жана техникалык кыскача жооп берген унаалардын кыска тизмеси.

Импортчулар Янсбондон баштаса болот Жаңы унаалар категориясы унаа багытын аныктоо үчүн, андан кийин бара турган рыноктун айланасында моделдик деңгээлдеги RFQ түзүңүз, электр кубаты, трим жана талап кылынган документтер. Спецификация так болгондон кийин, талаптарды төмөнкү аркылуу тапшырыңыз Jansbon транспорт каражаттарын издөө.

Бул процесс сыяктуу кеңири издөөгө айланат жаңы кытай машиналары бир эле негизде бир нече жеткирүүчүлөр жооп бере турган булак жөнүндө чечимге.