Қытайдан жаңа көліктерді сатып алатын импорттаушылар модель атауларын немесе тақырыптық бағаларды ғана емес, дәл көлік конфигурацияларын салыстыруы керек. Пайдалы сатып алу туралы шешім тағайындалған нарықтан, көлік құралының мақсатты сегментінен, модель жылынан, әрлеуден, қуат беріліс қорабынан, беріліс қорабынан, отырудан және қажетті жабдықтан басталады. Содан кейін сатып алушылар баға ұсыныстарын салыстырмас бұрын құжат көлемін, тағайындалған нарық талаптарын, көлік құралының сәйкестігін және коммерциялық жеткізу негізін растауы керек. Негізгі принцип қарапайым: жаңа көлік Қытай нарығында тартымды болуы мүмкін, бірақ ұсынылған нұсқа, зарядтау немесе жанармай жүйесі, жабдық пакеті, құжаттама немесе импорт талаптары сатып алушының нарығына сәйкес келмесе, бәрібір қате экспорттық таңдау болып табылады.

Қолжетімді көліктер тізімінен емес, тағайындалған нарықтан бастаңыз

Импорттаушылар көбінесе қайсысын сұрай бастайды жаңа қытай көліктері бар немесе қай модельдер ең төмен бастапқы бағаны ұсынады. Бұл тәсіл шолу үшін ыңғайлы, бірақ B2B сатып алу үшін әлсіз. Тағайындалған нарық көліктің қандай атрибуттары маңыздырақ екенін анықтайды.

Жеткізушіден үлгіні ұсынуды сұрамас бұрын, коммерциялық қысқаша анықтаманы анықтаңыз:

• тағайындалған ел және порт;
• мақсатты тұтынушылар тобы;
• SUV, седан немесе MPV талаптары;
• бензин, гибридті немесе электрлік қозғалтқыш;
• артықшылықты баға және қайта сату сегменті;
• қажетті отыру;
• жергілікті тіркеу немесе импорт-құжат талаптары;
• маңызды қызмет көрсету, зарядтау немесе отын мәселелері.

Сатып алушы дилер Қытайдан келген жаңа көліктер қалалық бөлшек сауда тұтынушылары үшін қарапайым қуат тізбегіне, жоғары пайдалану мен стандартталған сипаттамаларға басымдық бере отырып, флот сатып алушысынан басқа шешім қабылдауы мүмкін. Сондықтан сатып алу процесі сатып алушының нарығынан басталып, қолжетімді көлік тізімін сол шекаралар анық болғаннан кейін ғана пайдалану керек.

Жаңа қытай көліктерін салыстыру үшін үлгі атауының өзі жеткіліксіз

Модельдік топта бірнеше нұсқа болуы мүмкін. Бір белгі әртүрлі үлгі жылдарымен, әрлеу деңгейлерімен, қозғалтқыштармен, беріліс қорабымен, жетек жүйелерімен, отыратын орындардың орналасуымен және жабдық пакеттерімен байланысты болуы мүмкін. Тек «Model X SUV» деп жазылған дәйексөз кәсіби салыстыру үшін жеткіліксіз.

Бағалау кезінде Дилерлерге арналған қытайлық жаңа көліктер, әрбір тырнақша бойынша келесі өрістерді қалыпқа келтіріңіз:

• бренд және нақты үлгі;
• модель жылы;
• кесу немесе нұсқа;
• дене түрі;
• отын немесе энергия түрі;
• қозғалтқыштың немесе қозғалтқыштың конфигурациясы;
• берілу;
• жетек тетігі;
• отыру;
• негізгі жабдықтар пакеті.

Янсбонның өнім құрылымы модель жылы, қуат, трансмиссия, жетек, отыру және жабдық сияқты үлгі деңгейіндегі өрістерді қолданады. Бұл көлік құралдарын салыстыру үшін қажетті егжей-тегжейлі деңгей, өйткені ол сатып алушыға екі түрлі конфигурацияны коммерциялық жағынан бірдей деп қарауға жол бермейді.

Powertrain импорт туралы шешімді қалай өзгертеді?

Күш тетігі көлік жұмысына қарағанда көбірек әсер етеді. Ол жергілікті қызмет талаптарын, қуат үйлесімділігін, құжаттама сұрақтарын және қайта сату орнын анықтауды өзгерте алады.

Бензинмен жүретін көліктер

Бензин көліктері үшін сатып алушы нақты қозғалтқыш нұсқасын, беріліс қорабын және жетекті растауы керек. Жанармайдың қолжетімділігі, жергілікті қызмет туралы танысу және тағайындалған жердегі эмиссия немесе тіркеу ережелері де жарамдылыққа әсер етуі мүмкін. Бір модельдер тобында бірнеше қозғалтқыш немесе беріліс қорабы комбинациясы болса, «1,5T SUV» сияқты кең сөз тіркесі жеткіліксіз.

Гибридті көліктер

Гибридтер үшін ұсынылған көліктің кәдімгі гибридті немесе мүмкін болса, қосылатын модуль екенін растаңыз және басқарылатын спецификацияда көрсетілетін қозғалтқыш-электр жүйесінің мәліметтерін жазып алыңыз. Зарядтау қажет болса, зарядтау интерфейсі мен тағайындалған электр ортасы көзді қараудың бір бөлігі болады.

Электрлік көліктер

үшін экспортқа арналған жаңа қытайлық электр машиналары, сатып алушы көлік құжаттамасынан нақты аккумулятор мен зарядтау сипаттамасын, номиналды ауқым негізін, қосқыш түрін, бағдарламалық құрал немесе тіл функцияларын және кез келген тағайындалған нарықтық үйлесімділік талаптарын тексеруі керек. Бір ғана диапазон көрсеткіші көлік құралының мақсатты нарыққа сәйкес келетіндігінің дәлелі ретінде қарастырылмауы керек.

Неліктен кесу деңгейін тапсырыс алдында мұздату керек?

Дилер бір үлгінің жиырма бірлігін сұрай алады және әрбір құрылғы бірдей жабдықпен келеді деп есептей алады. Коммерциялық спецификацияға кесу және опция мазмұны жазылмаса, бұл болжам қауіпті.

Көлікке байланысты әрлеу айырмашылықтары мыналарды қамтуы мүмкін:

• доңғалақ пен шинаның конфигурациясы;
• орындық материалы немесе реттеу;
• ақпараттық ойын-сауық жүйесі;
• камера немесе тұрақ жабдықтары;
• жүргізушіге көмек көрсету функциялары;
• люк немесе шатыр жабдығы;
• жарықтандыру;
• ішкі әрлеу;
• басқа қосымша пакеттер.

Нақты мазмұн таңдалған көлік сипаттамасынан болуы керек. Сатып алу принципі - сатып алушы қандай айырмашылықтар қолайлы, қайсысы қолайлы емес екенін анықтауы керек. Егер жеткізуші балама кесуді ұсынса, ауытқу төлемді немесе жөнелтуді мақұлдамас бұрын ашылуы керек.

Экспорттық тапсырыста «жаңа көлік» нені білдіруі керек?

Сөз тіркесі экспортқа жаңа қытайлық көліктер кең коммерциялық тілде көлік күйін сипаттайды, бірақ ол өздігінен толық тапсырыс жағдайын анықтамайды.

Бекіту алдында сатып алушылар жеткізушінің ұсынылған бірліктерді қалай анықтайтынын және көлік құралының күйі қалай құжатталғанын растауы керек. Тиісті сұрақтарға үлгі жылы, бірлік сәйкестендіру, қор күйі, қажет болған жағдайда тіркеу күйі, көлік құралының орналасқан жері және транзакцияға маңызды кез келген өңдеу немесе сақтау шарты кіруі мүмкін.

Бұл әртүрлі қор көздерінен бірнеше көлікті сатып алатын дилерлер үшін әсіресе маңызды. «Жаңа» бірлік деңгейіндегі сәйкестендіру жазбасын алмастырмауы керек. Each final vehicle should still be connected to the approved model, version and commercial documents.

Импорттаушылар қандай құжаттарды растауы керек?

Құжаттама талаптары тағайындалған жерге және транзакцияға байланысты өзгереді, сондықтан жеткізуші әрбір нарық үшін әмбебап пакетті қамтамасыз етеді деп есептелмеу керек. Оның орнына, сатып алушы қандай дәлел қажет екенін анықтауы керек және нақты тапсырысқа қандай элементтер енгізілгенін сұрауы керек.

Неліктен «Экспортқа дайын» ​​барлық жерде импортталады дегенді білдірмейді

Көлік халықаралық сатылымға шығарылуы мүмкін және әлі де баратын жеріне қатысты тексеруді қажет етеді. Бұл кез келген адам үшін ең маңызды шекаралардың бірі Қытайдан жаңа көліктер әкелу.

Сатып алушы көлік жасына, рульдік жағдайға, шығарындыларға, қауіпсіздік талаптарына, электр энергиясын зарядтау интерфейстеріне, тіркеуге, рұқсаттарға немесе басқа жергілікті жағдайларға қатысты болуы мүмкін тағайындау ережелерін бөлек қарастыруы керек. Нақты талап тағайындалған жерге байланысты және Қытайдың ішкі сипаттамасынан емес, сол нарық үшін тексерілуі керек.

Шешім логикасы:

көлік спецификациясы + тағайындалған жерге қойылатын талаптар = импорттың нақты жарамдылығы.

Бұл жалпы қатенің алдын алады: «экспорттауға болады» дегенді әмбебап сертификаттау мәлімдемесі ретінде қарастыру.

Дилерлер жаңа көліктердің баға ұсыныстарын қалай қалыпқа келтіруі керек?

Бастапқы бірліктің бағасы әрбір жеткізуші бірдей өнім мен коммерциялық ауқымды келтірген кезде ғана салыстырылады.

Сатып алушы салыстырады көтерме қытай көліктері қалыпқа келтіру керек:

• нақты үлгі және модель жылы;
• кесу;
• қуат блогы;
• беріліс және жетек;
• қажетті құрал-жабдықтар;
• саны;
• көлік құралының сәйкестендіру негізі;
• тексеру немесе қабылдау көлемі;
• құжаттар;
• ішкі логистика;
• экспорттық өңдеу;
• жеткізу мерзімі және аталған порт;
• дәйексөздің жарамдылығы.

Бір баға ұсынысы экспорттық дайындықты қамтыса, ал екіншісі көлік құралының өзін ғана қамтыса, екі баға бірдей сатып алу көлемін сипаттамайды.

Жаңа қытайлық автокөлік RFQ нені қамтуы керек?

«Жаңа қытай көліктерін» салыстырмалы сатып алу сипаттамасына айналдырыңыз

Сатып алудың ең пайдалы нәтижесі қол жетімді көліктердің ұзақ тізімі емес. Бұл бірдей коммерциялық және техникалық нұсқаулыққа сәйкес келетін көліктердің қысқаша тізімі.

Импорттаушылар Янсбоннан бастай алады Жаңа автомобильдер санаты көлік құралының бағытын анықтау үшін, содан кейін тағайындалған нарық, қуат блогы, әрлеу және қажетті құжаттаманың айналасында үлгі деңгейіндегі RFQ құрастырыңыз. Техникалық сипаттама анық болғаннан кейін, талаптарды арқылы жіберіңіз Jansbon көлігін сатып алу туралы сұрау.

Бұл процесс сияқты кең іздеуге айналады жаңа қытай көліктері бірнеше жеткізушілер бір негізде жауап бере алатын ресурс туралы шешімге.