Edasimüüjad plaanivad buy kasutatud autod otse Hiinast peaksid algama kontrollitud sõiduki juhendiga, mitte nõudma "parima hinda". Juhendis tuleb määratleda mudel ja mudeliaasta, kütusetüüp, jõuülekanne, jõuülekanne, istekohad, sihtseisund, vastuvõetav läbisõit, sihtriigi nõuded, kontrollitõendid, ekspordidokumendi ulatus, kogus ja tarnetähtaeg. Kuna kasutatud sõidukid on üksikud varad, ei kirjelda mudelilehe spetsifikatsioon automaatselt täpset pakutavat ühikut. Ostjad peaksid nõudma iga hinnapakkumist, et tuvastada konkreetne sõiduk, avalikustada kõrvalekalded, eraldada sõiduki hind valikulistest teenustest ning linkida fotod, seisundiandmed ja dokumendid samale sõiduki viitele enne kinnitamist.

Alustage edasimüüjate turust, mitte saadaolevate aktsiate nimekirjast

Ühel turul atraktiivset sõidukit võib teisel turul olla raske registreerida, hooldada või edasi müüa. Enne kui palute eksportijal laoseisu otsida, määrake kliendisegment, tavalised teeolud, kütuse kättesaadavus, eelistatud keretüüp, rooliasend, heitkogused või vanusepiirangud, osade tugi ja edasimüügihinnavahemik. See takistab ostumeeskondadel sõidukit valimast ainuüksi seetõttu, et see tundub allikas odav.

Hankimisjuhend peaks eristama kohustuslikke nõudeid eelistustest. Kütusetüüp, jõuülekanne, istekohad ja seaduslik sobivus võivad olla kohustuslikud; värv või viimistlus võib olla paindlik. Tarnija saab seejärel arvamise asemel tagastada nõuetele vastava pakkumise, dokumenteeritud alternatiivi või taotluse ostja sisendi puudumise kohta.

Millised sõiduki identiteedi väljad peavad ühtima?

Kaubandusnimetusest ei piisa. Mudeliaasta, täpne versioon, mootor, käigukast, ajami tüüp ja varustuspakett võivad ühe mudeliperekonna piires erineda. Lõplikus pakkumises tuleks kindlaks määrata täpne üksus sõiduki identifitseerimisnumbri või muu jälgitava laoviite abil, kui see on saadaval, sõltuvalt eksportija dokumenteerimisprotsessist.

Ostjad peaksid järjepidevuse huvides võrdlema müügiloetelu, identifitseerimisandmeid, kontrollitõendeid ja kaubaarvet. Igas kodumaise sisustuse nimetuse tõlkes peaks säilima algne viide või selge kaardistus, et edasimüüja teaks, millist konfiguratsiooni ostetakse.

Mida peaks sisaldama võrreldav kasutatud sõiduki pakkumine?

Otsustusala	Ostja sisend	Tarnija kinnitus	Puudumisel risk
Sõiduki identiteet	Mudel, aasta, varustus ja kütus	Täpne pakutav ühik/viide	Esitatud vale versioon
Seisund	Vastuvõtmise piirangud	Fotod ja ülevaatuse ulatus	Subjektiivne "heas seisukorras" väide
Läbisõit	Maksimaalne või eelistatud riba	Kuvatud/salvestatud alusel	Erinevalt võrreldavatest ühikutest
Seadistamine	Mootor, käigukast, ajam, istmed	Üksusepõhine spetsifikatsioon	Mudeli-perekonna eeldus
Dokumendid	Sihtkoha nõuded	Kaasas ekspordikirjed	Tolli- või registreerimisviivitus
Hind	Nõutav kaubanduspiir	Sisaldunud/välistatud tasud	Vale hinnavõrdlus
Kohaletoimetamine	Sadam, tähtaeg ja ajakava	Logistika ulatus ja eeldused	Ootamatu sihtkoha kulu

Kuidas peaksid ostjad sõiduki seisukorda määratlema?

"Kasutatud" ja "ekspordiks valmis" ei ole täielikud seisukorra standardid. Märkige, mida edasimüüja kavatseb kontrollida: välispaneelid ja värvid, klaasid ja lambid, salongi kulumine, rehvid, nähtav põhja seisukord, vedeliku leke, hoiatusindikaatorid, käivitus ja põhifunktsioonid ning võtmete ja tarvikute olemasolu. Täpne kontrollnimekiri peaks kajastama sõiduki tüüpi ja sihtkohta.

Fotod peavad olema värsked, piisavalt üksikasjalikud ja seotud pakutava ühikuga. Küsige ülevaatuse kuupäeva, kes kontrollis, milliseid esemeid testiti ja milliseid piirkondi ei kontrollitud. Fotokomplekt on tõend nähtavast seisundist teatud ajahetkel; see ei ole automaatselt mehaaniline garantii ega õnnetuse ajaloo tõend.

Miks tuleb läbisõidutõendeid hoolikalt käsitleda?

Läbisõit mõjutab hindamist, kuid kuvatud läbisõidumõõdiku näitu tuleb tõlgendada olemasolevate kirjete ja tarnija kontrollipiiride alusel. Ostjad peaksid taotlema näidiku pilti ja konkreetse sõiduki kohta saadaolevat tugiteenust või registreerimisteavet. Kui ajalugu on puudulik, peaks tsitaat seda ütlema, mitte esitama toetamata järelduse.

Edasimüüjad peaksid vältima pakkumiste järjestamist ainult läbisõidu järgi. Edasimüügiks valmisolekut mõjutavad ka vanus, hooldustõendid, töökeskkond, rehvide seisukord, salongi kulumine ja mehaaniline ülevaatus. Ostuotsuses tuleks fikseerida, mida on kontrollitud ja mis jääb ostja riskiks.

Kuidas tuleks mudeli spetsifikatsioone kontrollida?

Kataloogilehel kirjeldatakse mudeliviidet, kasutatud auto tehing aga ühte ühikut. Ostja peaks kontrollima mootorit, käigukasti, jõuülekannet, istmeid, mõõtmeid, turvavarustust, multimeedia keelt, võtmete arvu ja muid edasimüügi seisukohalt olulisi omadusi täpse pakkumise suhtes. Eeldada ei tohi valikulise varustuse ja siseturu sisustuse kirjeldusi.

Näiteks Jansboni Haval H6 viide identifitseerib 2023. aasta National Trend 1.5T automaatse tšempioni viieukselise viiekohalise bensiinimaasturina, millel on 1,5T turbomootor, seitsmekäiguline märg-DCT ja esivedu. Need mudelifaktid aitavad sõidukiperekonda kontrollida, kuid noteeritud seadme seisukord ja kaasatud varustus nõuavad siiski seadmetaseme kinnitust.

Millised sihtkoha nõuded kuuluvad pakkumise alla?

Esitage importiv riik ja vajaduse korral kavandatav sadam ja registreerimisjurisdiktsioon. Vanusepiirangud, roolipoolsed reeglid, heitgaaside nõuded, sõidukite standardid, maksud ja dokumendiprotseduurid on turuti erinevad ja võivad muutuda. Importija või tema määratud nõuetele vastavuse spetsialist peaks enne maksmist kinnitama õiguslikku abikõlblikkust; eksportija peaks tuvastama selle kohaldamisalasse kuuluvad dokumendid ja teenused.

Ärge küsige tarnijalt lihtsalt, kas autot "saab eksportida". Eraldage ekspordikõlblikkus impordi- ja registreerimiskõlblikkusest. Sõiduk võib lähteriigist lahkuda, kuid siiski ei täida sihtkoha nõuet.

Kuidas võrrelda hindu ja logistika ulatust?

Nõuda valuutat, Incotermi, nimega kohta või sadamat, kehtivusaega ja kaasatud tasude loendit. Tehke kindlaks, kas maismaatransport, ladustamine, ülevaatus, ekspordikäitlus, kindlustus, merevedu, sihtkohatasud, tollimaksud või kohalik registreerimine on kaasatud või välja jäetud. Kui teeninduspiirid erinevad, võivad kaks identset sõiduki hinda tekitada erinevaid maandumiskulusid.

Mitme üksuse puhul täpsustage, kas pakkumine kehtib konkreetsete sõidukite või mudeli ja seisukorra hankimise standardi kohta. Kasutatud varud võivad kiiresti muutuda, seega tuleks asendusüksuse kinnitamise reeglid kirjutada enne, kui algne üksus muutub kättesaamatuks.

Kuidas peaksid ostjad hindama Haval H6 pakkumist?

Edasimüüjad saavad esmalt Jansboni üle vaadata kasutatud autode hankimise vahemik saadaolevate sõidukikategooriate mõistmiseks. The 2023. aasta Haval H6 1,5T automaattšempion leht on konkreetne mudeliviide bensiinimootoriga kompaktse maasturi kohta.

Enne heakskiitmist küsige konkreetset laovarude viidet, praeguseid fotosid, läbisõidutõendeid, seisukorra kontrollnimekirja, täpset konfiguratsiooni, kaasasolevaid võtmeid ja tarvikuid, dokumentide loendit ja tarne ulatust. Tooteleht toetab avastamist; kinnitatud üksuse kirje ja noteering kontrollivad ostu.

Millised levinumad hankimisvead tekitavad riske?

• Modellipiltide järgi ostmine: pildid võivad kirjeldada pigem perekonda kui lõplikku üksust.
• Pealkirjade hindade võrdlemine: seisukord, dokumendid ja tarne ulatus erinevad.
• Kasutades "heas seisukorras": mõõdetavat kontrolli piiri ei eksisteeri.
• Eeldades, et eksport tähendab imporditavat: sihtkoha sobivust ei kinnitata.
• Asenduste automaatne aktsepteerimine: asendusüksusel võib olla erinev viimistlus või seisukord.

Mida peaks kasutatud autode hankimise pakkumine sisaldama?

1. Sihtriik ja kavandatav müügiturg.
2. Mark, mudel, aasta ja vastuvõetavad alternatiivid.
3. Keretüüp, kütus, käigukast, jõuülekanne ja istmed.
4. Nõutav/aktsepteeritav viimistlus ja varustus.
5. Tingimuste piirangud ja ülevaatuse kontrollnimekiri.
6. Eelistatud läbisõiduriba ja tõendid nõutavad.
7. Fotode, videote või kolmanda osapoole kontrolli nõue.
8. VIN/laonumbri ja dokumentide vastavuse nõue.
9. Nõutavad ekspordi ja sihtkoha dokumendid.
10. Koguse ja asendusühiku kinnitamise meetod.
11. Valuuta, Incoterm, sadama ja hinna kehtivus.
12. Kaasatud teenused, välistused ja tarnegraafik.

Saatke lühikirjeldus läbi Jansboni sõidukite hankimise päring. Paluge tarnijal tagastada iga väli nimega Kinnitatud, kõrvalekalle, alternatiiv või ostja sisestus on nõutav enne tagatisraha tasumist või saadetise kinnitamist.

Korduma kippuvad küsimused

Kas edasimüüja saab kasutatud auto heaks kiita, kasutades ainult tootelehe spetsifikatsiooni?

Ei. Tooteleht on kasulik mudeliperekonna, mootori, käigukasti või varustussuuna tuvastamiseks, kuid kasutatud sõiduki ost puudutab ühte füüsilist ühikut. Edasimüüja peaks heaks kiitma investeerimispõhise fotokomplekti, läbisõidutõendi, seisukorra kirje, täpse konfiguratsiooni, laovarude viite ja dokumendi ulatuse. Kui tõendid puuduvad, peaks tsitaat piirangu tuvastama.

Kas väikseima läbisõiduga sõiduk peaks alati eelistama?

Ei. Läbisõit on üks valikumuutuja. Väärtust mõjutavad ka sõiduki vanus, hooldusteave, õnnetuse või remondi tõendid, kui need on olemas, rehvide ja salongi kulumine, mehaanilised leiud, konfiguratsioon ja sihtkoha turu nõudlus. Ostjad peaksid võrdlema kindlaksmääratud tingimuste paketti, mitte kasutama kogu kvaliteediotsusena ühte odomeetri numbrit.

Mis juhtub, kui noteeritud sõiduk müüakse enne heakskiitmist?

Kasutatud varud on üksusepõhised ja võivad muutuda. RFQ peaks määratlema, kas tarnija võib teha asendusettepaneku ja millised väljad peavad jääma samaks. Asendaja peaks saama uue laoviite, tõendusmaterjali ja ostja kinnituse; mudeli ja värvi sarnasus ei ole piisav luba.

Kes peaks kinnitama, et kasutatud autot saab sihtriigis registreerida?

Importija peaks kontrollima kehtivat kohalikku abikõlblikkust oma tolli-, registreerimis- või vastavusressursside kaudu. Eksportija saab kinnitada pakutavat päritolupoolset tarnet ja dokumendi ulatust, kuid ostja ei tohiks käsitleda üldist ekspordiavaldust sihtkoha registreerimise tagatisena.