Οι έμποροι σχεδιάζουν να bΤα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που προέρχονται απευθείας από την Κίνα θα πρέπει να ξεκινούν με ένα ελεγχόμενο όχημα και όχι με αίτημα για «την καλύτερη τιμή». Το έγγραφο πρέπει να ορίζει το μοντέλο και το έτος μοντέλου, τον τύπο καυσίμου, το κιβώτιο ταχυτήτων, το σύστημα μετάδοσης κίνησης, τα καθίσματα, την κατάσταση στόχου, την αποδεκτή βάση χιλιομέτρων, τις απαιτήσεις χώρας προορισμού, τα αποδεικτικά στοιχεία επιθεώρησης, το εύρος του εγγράφου εξαγωγής, την ποσότητα και τον όρο παράδοσης. Επειδή τα μεταχειρισμένα οχήματα είναι μεμονωμένα περιουσιακά στοιχεία, μια προδιαγραφή σελίδας μοντέλου δεν περιγράφει αυτόματα την ακριβή μονάδα που προσφέρεται. Οι αγοραστές θα πρέπει να απαιτούν από κάθε προσφορά για τον προσδιορισμό του συγκεκριμένου οχήματος, την αποκάλυψη αποκλίσεων, τον διαχωρισμό της τιμής του οχήματος από τις προαιρετικές υπηρεσίες και τη σύνδεση φωτογραφιών, αρχείων κατάστασης και εγγράφων με το ίδιο όχημα αναφοράς πριν από την έγκριση.

Ξεκινήστε με την αγορά του αντιπροσώπου, όχι τη λίστα διαθέσιμων μετοχών

Ένα όχημα που είναι ελκυστικό σε μια αγορά μπορεί να είναι δύσκολο να εγγραφεί, να επισκευαστεί ή να μεταπωληθεί σε άλλη. Προσδιορίστε το τμήμα πελατών, τις κανονικές οδικές συνθήκες, τη διαθεσιμότητα καυσίμου, το προτιμώμενο στυλ αμαξώματος, τη θέση διεύθυνσης, τους περιορισμούς εκπομπών ρύπων ή ηλικίας, την υποστήριξη ανταλλακτικών και τη ζώνη τιμής μεταπώλησης πριν ζητήσετε από έναν εξαγωγέα να αναζητήσει απόθεμα. Αυτό εμποδίζει τις ομάδες αγορών να επιλέξουν ένα όχημα μόνο και μόνο επειδή φαίνεται φθηνό στην πηγή.

Το φυλλάδιο προμήθειας πρέπει να διακρίνει τις υποχρεωτικές απαιτήσεις από τις προτιμήσεις. Ο τύπος καυσίμου, το σύστημα μετάδοσης κίνησης, τα καθίσματα και η νομική καταλληλότητα μπορεί να είναι υποχρεωτικά. το χρώμα ή η επένδυση μπορεί να είναι ευέλικτο. Στη συνέχεια, ένας προμηθευτής μπορεί να επιστρέψει μια συμβατή προσφορά, μια τεκμηριωμένη εναλλακτική λύση ή ένα αίτημα για έλλειψη στοιχείων αγοραστή αντί να μαντέψει.

Ποια πεδία ταυτότητας οχήματος πρέπει να ταιριάζουν;

Το εμπορικό όνομα δεν αρκεί. Το έτος μοντέλου, η ακριβής έκδοση, ο κινητήρας, το κιβώτιο ταχυτήτων, ο τύπος κίνησης και το πακέτο εξοπλισμού μπορεί να διαφέρουν σε μία οικογένεια μοντέλων. Η τελική προσφορά θα πρέπει να προσδιορίζει την ακριβή μονάδα μέσω του αριθμού αναγνώρισης του οχήματος ή άλλης ανιχνεύσιμης αναφοράς αποθέματος όταν είναι διαθέσιμη, με την επιφύλαξη της διαδικασίας τεκμηρίωσης του εξαγωγέα.

Οι αγοραστές θα πρέπει να συγκρίνουν την καταχώριση πωλήσεων, τα αρχεία αναγνώρισης, τα αποδεικτικά στοιχεία επιθεώρησης και το εμπορικό τιμολόγιο για συνέπεια. Οποιαδήποτε μετάφραση ενός εγχώριου ονόματος περικοπής θα πρέπει να διατηρεί την αρχική αναφορά ή μια σαφή αντιστοίχιση, έτσι ώστε ο αντιπρόσωπος να γνωρίζει ποια διαμόρφωση αγοράζεται.

Τι πρέπει να περιέχει μια συγκρίσιμη προσφορά μεταχειρισμένων οχημάτων;

Περιοχή απόφασης	Εισαγωγή αγοραστή	Επιβεβαίωση προμηθευτή	Κίνδυνος εάν λείπει
Ταυτότητα οχήματος	Μοντέλο, έτος, επένδυση και καύσιμο	Ακριβής προσφερόμενη μονάδα/αναφορά	Παρέχεται λάθος έκδοση
Κατάσταση	Όρια αποδοχής	Φωτογραφίες και εύρος επιθεώρησης	Υποκειμενικός ισχυρισμός «καλής κατάστασης».
Χιλιόμετρα	Μέγιστη ή προτιμώμενη μπάντα	Εμφανιζόμενη/καταγεγραμμένη βάση	Σε αντίθεση με τις μονάδες που συγκρίνονται
Διαμόρφωση	Κινητήρας, κιβώτιο ταχυτήτων, κίνηση, καθίσματα	Ειδική προδιαγραφή μονάδας	Υπόδειγμα-οικογένεια
Έγγραφα	Απαιτήσεις προορισμού	Περιλαμβάνονται αρχεία εξαγωγών	Καθυστέρηση τελωνείου ή εγγραφής
Τιμή	Απαιτούμενο εμπορικό όριο	Συμπεριλαμβανόμενες/εξαιρούμενες χρεώσεις	Ψευδής σύγκριση τιμών
Παράδοση	Λιμάνι, θητεία και ωράριο	Πεδίο εφαρμογής και υποθέσεις εφοδιαστικής	Απροσδόκητο κόστος προορισμού

Πώς πρέπει οι αγοραστές να ορίζουν την κατάσταση του οχήματος;

Τα «μεταχειρισμένα» και «έτοιμα για εξαγωγή» δεν είναι πρότυπα πλήρους κατάστασης. Αναφέρετε τι περιμένει να επιθεωρήσει ο αντιπρόσωπος: εξωτερικά πάνελ και βαφή, γυαλί και λαμπτήρες, φθορά καμπίνας, ελαστικά, ορατή κατάσταση κάτω από το αμάξωμα, διαρροή υγρού, προειδοποιητικές ενδείξεις, εκκίνηση και βασική λειτουργία και παρουσία κλειδιών και αξεσουάρ. Η ακριβής λίστα ελέγχου πρέπει να αντικατοπτρίζει τον τύπο και τον προορισμό του οχήματος.

Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι πρόσφατες, επαρκώς λεπτομερείς και να συνδέονται με την προσφερόμενη ενότητα. Ζητήστε την ημερομηνία επιθεώρησης, ποιος έκανε τον έλεγχο, ποια είδη δοκιμάστηκαν και ποιες περιοχές δεν επιθεωρήθηκαν. Ένα σύνολο φωτογραφιών είναι απόδειξη της ορατής κατάστασης σε μια χρονική στιγμή. δεν αποτελεί αυτόματα μηχανική εγγύηση ή απόδειξη ιστορικού ατυχήματος.

Γιατί πρέπει να αντιμετωπίζονται προσεκτικά τα αποδεικτικά χιλιόμετρα;

Η απόσταση σε μίλια επηρεάζει την αποτίμηση, αλλά η εμφανιζόμενη ένδειξη χιλιομετρητή πρέπει να ερμηνεύεται με τα διαθέσιμα αρχεία και τα όρια επιθεώρησης του προμηθευτή. Οι αγοραστές θα πρέπει να ζητήσουν μια εικόνα της οθόνης του οργάνου και τυχόν υποστηρικτικές πληροφορίες υπηρεσίας ή εγγραφής που είναι διαθέσιμες για το συγκεκριμένο όχημα. Εάν το ιστορικό είναι ελλιπές, το απόσπασμα θα πρέπει να το λέει αντί να παρουσιάζει ένα μη υποστηριζόμενο συμπέρασμα.

Οι έμποροι θα πρέπει να αποφεύγουν να ταξινομούν τις προσφορές μόνο με βάση τα χιλιόμετρα. Η ηλικία, τα στοιχεία συντήρησης, το περιβάλλον λειτουργίας, η κατάσταση των ελαστικών, η εσωτερική φθορά και η μηχανική επιθεώρηση επηρεάζουν επίσης την ετοιμότητα μεταπώλησης. Η απόφαση αγοράς θα πρέπει να καταγράφει τι έχει επαληθευτεί και τι παραμένει κίνδυνος αγοραστή.

Πώς πρέπει να επαληθεύονται οι προδιαγραφές του μοντέλου;

Μια σελίδα καταλόγου περιγράφει μια αναφορά μοντέλου, ενώ μια συναλλαγή μεταχειρισμένου αυτοκινήτου αφορά μια μονάδα. Ο αγοραστής θα πρέπει να επαληθεύσει τον κινητήρα, το κιβώτιο ταχυτήτων, το σύστημα μετάδοσης κίνησης, τα καθίσματα, τις διαστάσεις, τον εξοπλισμό ασφαλείας, τη γλώσσα πολυμέσων, τον αριθμό των κλειδιών και άλλα κρίσιμα χαρακτηριστικά μεταπώλησης σε σχέση με την ακριβή προσφορά. Ο προαιρετικός εξοπλισμός και οι περιγραφές διακοσμήσεων εγχώριας αγοράς δεν πρέπει να λαμβάνονται υπόψη.

Για παράδειγμα, η αναφορά Haval H6 του Jansbon προσδιορίζει ένα National Trend 1.5T Automatic Champion του 2023 ως ένα πεντάθυρο, πενταθέσιο βενζινοκίνητο SUV με κινητήρα 1.5T τούρμπο, επτά ταχυτήτων wet DCT και κίνηση στους μπροστινούς τροχούς. Αυτά τα στοιχεία του μοντέλου βοηθούν στην εξέταση της οικογένειας οχημάτων, αλλά η κατάσταση και ο εξοπλισμός που περιλαμβάνεται σε μια αναφερόμενη μονάδα εξακολουθούν να απαιτούν επιβεβαίωση σε επίπεδο μονάδας.

Ποιες απαιτήσεις προορισμού ανήκουν στο RFQ;

Δώστε τη χώρα εισαγωγής και, κατά περίπτωση, την προβλεπόμενη δικαιοδοσία λιμένα και νηολόγησης. Τα όρια ηλικίας, οι κανόνες στο τιμόνι, οι απαιτήσεις εκπομπών ρύπων, τα πρότυπα οχημάτων, οι φόροι και οι διαδικασίες εγγράφων διαφέρουν ανάλογα με την αγορά και μπορεί να αλλάξουν. Ο εισαγωγέας ή ο εξουσιοδοτημένος ειδικός συμμόρφωσης θα πρέπει να επιβεβαιώσει τη νομική καταλληλότητα πριν από την πληρωμή. ο εξαγωγέας θα πρέπει να προσδιορίζει τα έγγραφα και τις υπηρεσίες που περιλαμβάνονται στο πεδίο εφαρμογής του.

Μην ρωτάτε τον προμηθευτή απλώς εάν ένα αυτοκίνητο «μπορεί να εξαχθεί». Διαχωρίστε την επιλεξιμότητα εξαγωγής από την επιλεξιμότητα εισαγωγής και καταχώρισης. Ένα όχημα μπορεί να εγκαταλείψει τη χώρα προέλευσης, αλλά εξακολουθεί να αποτυγχάνει σε μια απαίτηση προορισμού.

Πώς πρέπει να συγκρίνεται η τιμή και το πεδίο εφαρμογής Logistics;

Απαιτήστε το νόμισμα, το Incoterm, το όνομα ή το λιμάνι, την περίοδο ισχύος και μια λίστα με τις χρεώσεις που περιλαμβάνονται. Προσδιορίστε εάν περιλαμβάνονται ή εξαιρούνται οι εσωτερικές μεταφορές, η αποθήκευση, η επιθεώρηση, ο χειρισμός εξαγωγών, η ασφάλιση, τα θαλάσσια ναυτιλία, τα τέλη προορισμού, οι δασμοί ή η τοπική καταχώριση. Δύο πανομοιότυπες τιμές οχημάτων μπορούν να παράγουν διαφορετικά κόστη προσγείωσης όταν διαφέρουν τα όρια εξυπηρέτησης.

Για πολλές μονάδες, διευκρινίστε εάν η προσφορά ισχύει για συγκεκριμένα οχήματα ή για ένα πρότυπο προμήθειας μοντέλου και κατάστασης. Το χρησιμοποιημένο απόθεμα μπορεί να αλλάξει γρήγορα, επομένως οι κανόνες έγκρισης μονάδας αντικατάστασης θα πρέπει να γράφονται πριν η αρχική μονάδα καταστεί μη διαθέσιμη.

Πώς πρέπει οι αγοραστές να αξιολογούν μια προσφορά Haval H6;

Οι έμποροι μπορούν πρώτα να ελέγξουν το Jansbon's γκάμα προμήθειας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων για να κατανοήσετε τις διαθέσιμες κατηγορίες οχημάτων. Το 2023 Haval H6 1.5T Automatic Champion Η σελίδα είναι μια συγκεκριμένη αναφορά μοντέλου για ένα συμπαγές SUV βενζίνης.

Πριν από την έγκριση, ζητήστε τη συγκεκριμένη αναφορά αποθέματος, τρέχουσες φωτογραφίες, αποδείξεις χιλιομέτρων, λίστα ελέγχου κατάστασης, ακριβή διαμόρφωση, κλειδιά και αξεσουάρ που περιλαμβάνονται, λίστα εγγράφων και εύρος παράδοσης. Η σελίδα προϊόντος υποστηρίζει την ανακάλυψη. το εγκεκριμένο αρχείο μονάδας και η προσφορά ελέγχουν την αγορά.

Ποια κοινά λάθη προμήθειας δημιουργούν κίνδυνο;

• Αγορά από φωτογραφίες μοντέλου: Οι εικόνες μπορεί να περιγράφουν μια οικογένεια και όχι την τελική ενότητα.
• Σύγκριση τιμών επικεφαλίδας: η κατάσταση, τα έγγραφα και το εύρος παράδοσης διαφέρουν.
• Χρησιμοποιώντας "καλή κατάσταση": δεν υπάρχει μετρήσιμο όριο επιθεώρησης.
• Υποθέτοντας εξαγωγή σημαίνει εισαγόμενο: η καταλληλότητα προορισμού δεν επιβεβαιώνεται.
• Αυτόματη αποδοχή αντικαταστάσεων: η μονάδα αντικατάστασης μπορεί να έχει διαφορετική επένδυση ή κατάσταση.

Τι πρέπει να περιλαμβάνει μια RFQ προμήθειας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων;

1. Χώρα προορισμού και προβλεπόμενη αγορά πωλήσεων.
2. Μάρκα, μοντέλο, έτος και αποδεκτές εναλλακτικές λύσεις.
3. Τύπος αμαξώματος, καύσιμο, κιβώτιο ταχυτήτων, σύστημα μετάδοσης κίνησης και καθίσματα.
4. Απαιτούμενη/αποδεκτή επένδυση και εξοπλισμός.
5. Όρια κατάστασης και λίστα ελέγχου επιθεώρησης.
6. Προτιμώμενη χιλιομετρική ζώνη και απαιτούνται αποδεικτικά στοιχεία.
7. Απαιτήσεις επιθεώρησης φωτογραφιών, βίντεο ή τρίτων.
8. VIN/αναφορά αποθέματος και απαίτηση αντιστοίχισης εγγράφων.
9. Απαιτούμενα έγγραφα εξαγωγής και προορισμού.
10. Μέθοδος έγκρισης ποσότητας και μονάδας αντικατάστασης.
11. Ισχύς νομίσματος, Incoterm, λιμένα και τιμής.
12. Περιλαμβάνονται υπηρεσίες, εξαιρέσεις και χρονοδιάγραμμα παράδοσης.

Στείλτε το brief μέσω του Έρευνα προμήθειας οχημάτων Jansbon. Ζητήστε από τον προμηθευτή να επιστρέψει κάθε πεδίο ως Απαιτείται επιβεβαίωση, απόκλιση, εναλλακτική ή εισαγωγή αγοραστή πριν καταβάλετε μια κατάθεση ή εγκρίνετε την αποστολή.

Συχνές Ερωτήσεις

Μπορεί ένας αντιπρόσωπος να εγκρίνει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο χρησιμοποιώντας μόνο τις προδιαγραφές της σελίδας προϊόντος;

Όχι. Μια σελίδα προϊόντος είναι χρήσιμη για τον προσδιορισμό της κατεύθυνσης οικογένειας μοντέλων, κινητήρα, κιβωτίου ταχυτήτων ή εξοπλισμού, αλλά μια αγορά μεταχειρισμένου οχήματος αφορά μία φυσική μονάδα. Ο αντιπρόσωπος θα πρέπει να εγκρίνει ένα σετ φωτογραφιών συνδεδεμένο με τη μονάδα, στοιχεία χιλιομετρικής απόστασης, αρχείο κατάστασης, ακριβή διαμόρφωση, αναφορά αποθέματος και εύρος εγγράφων. Όπου δεν υπάρχουν διαθέσιμα στοιχεία, η προσφορά πρέπει να προσδιορίζει τον περιορισμό.

Πρέπει πάντα να έχει προτεραιότητα το όχημα με τα χαμηλότερα χιλιόμετρα;

Όχι. Τα χιλιόμετρα είναι μία μεταβλητή επιλογής. Η ηλικία του οχήματος, οι πληροφορίες συντήρησης, τα στοιχεία ατυχήματος ή επισκευής όπου υπάρχουν, η φθορά των ελαστικών και του εσωτερικού, τα μηχανικά ευρήματα, η διαμόρφωση και η ζήτηση της αγοράς προορισμού επηρεάζουν επίσης την αξία. Οι αγοραστές θα πρέπει να συγκρίνουν ένα πακέτο καθορισμένης κατάστασης αντί να χρησιμοποιούν έναν αριθμό χιλιομετρητή ως ολόκληρη την απόφαση ποιότητας.

Τι συμβαίνει εάν το αναφερόμενο όχημα πωληθεί πριν από την έγκριση;

Το χρησιμοποιημένο απόθεμα είναι συγκεκριμένο για κάθε μονάδα και μπορεί να αλλάξει. Το RFQ θα πρέπει να ορίζει εάν ο προμηθευτής μπορεί να προτείνει αντικατάσταση και ποια πεδία πρέπει να παραμείνουν τα ίδια. Ένα υποκατάστατο θα πρέπει να λάβει νέα αναφορά αποθέματος, πακέτο αποδεικτικών στοιχείων και έγκριση αγοραστή. η ομοιότητα στο μοντέλο και το χρώμα δεν είναι επαρκής εξουσιοδότηση.

Ποιος πρέπει να επιβεβαιώσει ότι ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο μπορεί να ταξινομηθεί στη χώρα προορισμού;

Ο εισαγωγέας θα πρέπει να επαληθεύει την τρέχουσα τοπική καταλληλότητα μέσω των τελωνειακών πόρων, της καταχώρισης ή της συμμόρφωσής του. Ο εξαγωγέας μπορεί να επιβεβαιώσει την προμήθεια από την πλευρά της προέλευσης και το εύρος των εγγράφων που προσφέρει, αλλά ο αγοραστής δεν θα πρέπει να αντιμετωπίζει μια γενική δήλωση εξαγωγής ως εγγύηση για την καταχώριση προορισμού.