Dovozci odebírající nová auta z Číny by měli porovnávat přesné konfigurace vozidel, nejen názvy modelů nebo hlavní ceny. Užitečné rozhodnutí o nákupu začíná u cílového trhu, cílového segmentu vozidla, modelového roku, výbavy, hnacího ústrojí, převodovky, hnacího ústrojí, sedadel a požadovaného vybavení. Kupující by si pak měli před porovnáním cenových nabídek potvrdit rozsah dokumentu, požadavky na cílový trh, identitu vozidla a komerční dodávky. Klíčový princip je jednoduchý: nové vozidlo může být atraktivní na čínském trhu, ale přesto může být špatnou exportní volbou, pokud nabízená verze, nabíjecí nebo palivový systém, balíček vybavení, dokumentace nebo dovozní požadavky neodpovídají trhu kupujícího.

Začněte na cílovém trhu, nikoli na seznamu dostupných vozidel

Dovozci často začínají tím, že se ptají jaké nová čínská auta dostupné nebo které modely nabízejí nejnižší zdrojovou cenu. Tento přístup je vhodný pro procházení, ale je slabý pro zadávání zakázek B2B. Cílový trh určuje, které atributy vozidel jsou nejdůležitější.

Než požádáte dodavatele o doporučení modelu, definujte obchodní zadání:

• cílová země a přístav;
• cílová skupina zákazníků;
• požadavek na SUV, sedan nebo MPV;
• benzinové, hybridní nebo elektrické pohonné ústrojí;
• preferovaná cena a segment dalšího prodeje;
• požadované místo k sezení;
• požadavky na místní registraci nebo dovozní doklady;
• důležité aspekty týkající se servisu, nabíjení nebo paliva.

Prodejce nakupující nová auta z Číny pro městské maloobchodní zákazníky se mohou rozhodnout jinak než kupující vozového parku, který upřednostňuje jednoduché pohonné jednotky, vysoké využití a standardizované specifikace. Proces získávání zdrojů by proto měl začít na trhu kupujícího a používat dostupný seznam vozidel až poté, co jsou tyto hranice jasné.

Samotný název modelu k porovnání nových čínských vozů nestačí

Rodina modelu může obsahovat více verzí. Stejný odznak může být spojen s různými modelovými roky, úrovněmi výbavy, motory, převodovkami, systémy pohonu, uspořádáním sedadel a balíčky výbavy. Citace, která říká pouze „Model X SUV“, není dostatečně úplná pro profesionální srovnání.

Při hodnocení Čínská nová auta pro prodejce, normalizujte následující pole v každé nabídce:

• značka a přesný model;
• modelový rok;
• výbava nebo verze;
• typ těla;
• druh paliva nebo energie;
• konfigurace motoru nebo pohonu;
• přenos;
• hnací ústrojí;
• sezení;
• hlavní balíček vybavení.

Produktová struktura Jansbon již využívá pole na úrovni modelu, jako je modelový rok, hnací ústrojí, převodovka, hnací ústrojí, sedadla a vybavení. To je správná úroveň podrobností pro porovnávání vozidel, protože to brání kupujícímu, aby zacházel se dvěma různými konfiguracemi, jako by byly komerčně totožné.

Jak hnací ústrojí změní rozhodnutí o dovozu?

Hnací ústrojí ovlivňuje více než výkon vozidla. Může změnit místní požadavky na služby, energetickou kompatibilitu, otázky týkající se dokumentace a umístění při dalším prodeji.

Benzínová vozidla

U benzínových vozidel by měl kupující potvrdit přesnou verzi motoru, převodovky a hnacího ústrojí. Vhodnost může ovlivnit také dostupnost paliva, znalost místních služeb a emisní nebo registrační pravidla. Široká fráze jako „1,5T SUV“ nestačí, pokud v rámci stejné modelové řady existuje více kombinací motorů nebo převodovek.

Hybridní vozidla

U hybridů ověřte, zda je nabízené vozidlo konvenčním hybridem nebo případně plug-in konfigurací, a zaznamenejte podrobnosti o motoru a elektrickém systému, které se objevují v kontrolované specifikaci. Pokud je vyžadováno nabíjení, nabíjecí rozhraní a cílové elektrické prostředí se stanou součástí kontroly zdrojů.

Elektrická vozidla

pro nové čínské elektromobily na exportkupující by si měl ověřit přesnou specifikaci baterie a nabíjení z dokumentace vozidla, základ jmenovitého dojezdu, typ konektoru, softwarové nebo jazykové funkce a jakýkoli požadavek na kompatibilitu s cílovým trhem. Samotný údaj o dojezdu by neměl být považován za důkaz, že vozidlo je vhodné pro cílový trh.

Proč by měla být úroveň výbavy před objednávkou zmrazena

Prodejce může požadovat dvacet jednotek jednoho modelu a předpokládat, že každá jednotka dorazí se stejným vybavením. Tento předpoklad je riskantní, pokud není obsah výbavy a opce zapsán do obchodní specifikace.

V závislosti na vozidle mohou rozdíly ve vybavení zahrnovat:

• konfigurace kol a pneumatik;
• materiál sedadla nebo nastavení;
• informační a zábavní systém;
• kamera nebo parkovací zařízení;
• asistenční funkce řidiče;
• střešní okno nebo střešní zařízení;
• osvětlení;
• vnitřní obložení;
• další volitelné balíčky.

Přesný obsah musí pocházet z vybrané specifikace vozidla. Princip nákupu spočívá v tom, že kupující by měl definovat, které rozdíly jsou přijatelné a které ne. Pokud dodavatel nabízí alternativní úpravu, měla by být odchylka zveřejněna před platbou nebo schválením zásilky.

Co znamená „nové auto“ v exportní objednávce?

Fráze nová čínská auta na export popisuje stav vozidla v širokém obchodním jazyce, ale sám o sobě nedefinuje úplný stav objednávky.

Před schválením by kupující měli potvrdit, jak dodavatel identifikuje nabízené jednotky a jak je dokumentován stav vozidla. Relevantní otázky mohou zahrnovat modelový rok, identifikaci jednotky, stav skladu, případně stav registrace, umístění vozidla a jakékoli podmínky manipulace nebo skladování, které jsou pro transakci důležité.

To je důležité zejména pro prodejce, kteří nakupují několik vozidel z různých zdrojů skladu. „Nový“ by neměl nahrazovat záznam identity na úrovni jednotky. Každé konečné vozidlo by mělo být stále spojeno se schváleným modelem, verzí a obchodními dokumenty.

Které dokumenty by měli dovozci potvrdit?

Požadavky na dokumentaci se liší podle místa určení a transakce, takže by se nemělo předpokládat, že dodavatel poskytuje univerzální balíček pro každý trh. Místo toho by měl kupující definovat, jaké doklady jsou požadovány, a zeptat se, které položky jsou zahrnuty pro konkrétní objednávku.

Proč „Export Ready“ neznamená importovatelné všude

Vozidlo může být k dispozici pro mezinárodní prodej a přesto bude vyžadovat kontrolu konkrétní destinace. To je jedna z nejdůležitějších hranic pro každého, kdo hledá dovoz nových aut z Číny.

Kupující by měl samostatně přezkoumat pravidla místa určení, která se mohou týkat stáří vozidla, polohy řízení, emisí, bezpečnostních požadavků, rozhraní pro nabíjení elektromobilů, registrace, povolení nebo jiných místních podmínek. Přesný požadavek závisí na místě určení a měl by být ověřen pro daný trh, nikoli odvozen z čínské domácí specifikace.

Logika rozhodování je:

specifikace vozidla + požadavky na místo určení = skutečná vhodnost dovozu.

Tím se zabrání běžné chybě: považovat „dostupné pro export“ za univerzální certifikační prohlášení.

Jak by měli prodejci normalizovat nabídky na nová auta?

Hlavní jednotková cena je srovnatelná pouze tehdy, když každý dodavatel uvádí stejný produkt a obchodní rozsah.

Kupující srovnává velkoobchod čínských aut by se mělo normalizovat:

• přesný model a modelový rok;
• oříznout;
• hnací ústrojí;
• převodovka a hnací ústrojí;
• požadované vybavení;
• množství;
• základ identity vozidla;
• rozsah kontroly nebo přejímky;
• dokumenty;
• vnitrozemská logistika;
• manipulace s vývozem;
• dodací termín a jmenovaný přístav;
• platnost nabídky.

Pokud jedna cenová nabídka zahrnuje přípravu na vývoz a další zahrnuje pouze samotné vozidlo, tyto dvě ceny nepopisují stejný rozsah nákupu.

Co by měl obsahovat nový čínský vůz RFQ?

Proměňte „nová čínská auta“ na srovnatelnou specifikaci zadávání zakázek

Nejužitečnějším výsledkem získávání zdrojů není dlouhý seznam dostupných vozů. Jedná se o krátký seznam vozidel, která splňují stejné obchodní a technické požadavky.

Dovozci mohou začít s Jansbon’s Kategorie Nová auta k definování směru vozidla a poté sestavení modelové úrovně RFQ kolem cílového trhu, hnacího ústrojí, výbavy a požadované dokumentace. Jakmile je specifikace jasná, odešlete požadavky prostřednictvím Dotaz na získání vozidla Jansbon.

Tento proces změní široké hledání, jako je např nová čínská auta do rozhodnutí o nákupu, na které může odpovědět více dodavatelů na stejném základě.