L'impurtatori chì furniscenu vitture novi da a Cina duveranu paragunà cunfigurazioni esatta di veiculi, micca solu i nomi di mudelli o i prezzi di i tituli. Una decisione utile d'approvvigionamentu principia cù u mercatu di destinazione, u segmentu di u veiculu di destinazione, l'annu mudellu, trim, powertrain, trasmissione, drivetrain, posti è equipaggiu necessariu. I cumpratori anu da cunfirmà u scopu di u ducumentu, i bisogni di u mercatu di destinazione, l'identità di u veiculu è a basa di spedizione cummerciale prima di paragunà e citazioni. U principiu chjave hè simplice: un novu veiculu pò esse attraente in u mercatu cinese, ma ancu esse a scelta d'esportazione sbagliata se a versione offerta, u sistema di carica o di carburante, u pacchettu di l'equipaggiu, a documentazione o i requisiti d'importazione ùn currispondenu micca à u mercatu di u cumpratore.

Cumincià cù u Mercatu di Destinazione, micca a Lista di Veiculi Disponibili

L'impurtatori spessu cumincianu à dumandà quale novi vitture cinesi sò dispunibuli o chì mudelli offrenu u prezzu di fonte più bassu. Ddu approcciu hè convenientu per a navigazione, ma hè debule per l'acquistu B2B. U mercatu di destinazione determina quale attributi di u veiculu importanu più.

Prima di dumandà à un fornitore di ricumandà un mudellu, definisce u brief cummerciale:

• paese di destinazione è portu;
• gruppu di clienti di destinazione;
• esigenza SUV, berlina o MPV;
• benzina, ibrida o elettrica;
• prezzu preferitu è ​​segmentu di vendita;
• postu necessariu;
• iscrizzione lucale o esigenze di documentu d'importazione;
• Considerazioni impurtanti di serviziu, carica o carburante.

Un venditore chì compra vitture novi da a Cina per i clienti di vendita urbani ponu piglià una decisione sfarente da un cumpratore di flotta chì dà priorità à i propulsori simplici, l'alta utilizazione è e specificazioni standardizzate. U prucessu d'approvvigionamentu deve dunque principià cù u mercatu di u cumpratore è aduprà a lista di i veiculi dispunibuli solu dopu chì sti limiti sò chjaru.

U nomu di u mudellu solu ùn hè micca abbastanza per paragunà e novi vitture cinesi

Una famiglia di mudelli pò cuntene parechje versioni. U listessu badge pò esse assuciatu cù diversi anni di mudelli, livelli di trim, motori, trasmissioni, sistemi di trasmissione, layout di sedie è pacchetti d'equipaggiu. Una citazione chì dice solu "Model X SUV" ùn hè micca abbastanza cumpletu per un paragone prufessiunale.

Quandu evaluate Nuvelle vitture cinesi per i rivenditori, nurmalizà i seguenti campi in ogni citazione:

• marca è mudellu esatta;
• annu mudellu;
• trim o versione;
• tipu di corpu;
• tipu di carburante o energia;
• cunfigurazione di mutore o propulsione;
• trasmissioni;
• trascinamentu;
• pusà;
• pacchettu di l'equipaggiu maiò.

A struttura di u produttu di Jansbon usa digià campi à livellu di mudellu cum'è l'annu mudellu, powertrain, trasmissioni, drivetrain, posti è equipaggiamenti. Questu hè u livellu ghjusta di dettagliu per paragunà i veiculi perchè impedisce à u cumpratore di trattà duie cunfigurazioni diffirenti cum'è s'elli eranu commercialmente identici.

Cumu u Powertrain cambia a decisione d'importazione?

U powertrain afecta più di u rendiment di u veiculu. Puderà cambià i bisogni di u serviziu lucali, a cumpatibilità energetica, e dumande di documentazione è u posizionamentu di rivendita.

Veiculi à benzina

Per i veiculi à benzina, u cumpratore deve cunfirmà a versione esatta di u mutore, a trasmissione è a trasmissione. A dispunibilità di carburante, a familiarità di u serviziu lucale è e regule di emissioni o di registrazione di destinazione ponu ancu influenzà l'adattabilità. Una frasa larga cum'è "1.5T SUV" ùn hè micca abbastanza s'ellu ci sò parechje cumminzioni di mutore o scatula di trasmissione sottu a stessa famiglia di mudelli.

Veiculi ibridi

Per l'ibridi, cunfirmà se u veiculu offertu hè un hibridu cunvinziunali o una cunfigurazione plug-in induve applicabile, è registra i dettagli di u sistema di u mutore-elettricu chì appariscenu in a specificazione cuntrullata. Se a carica hè necessaria, l'interfaccia di carica è l'ambiente elettricu di destinazione diventanu parte di a rivista di sourcing.

Veiculi elettrici

Per novi EVs chinesi per l'esportazione, u cumpratore deve verificà l'esatta specificazione di a batteria è di carica da a documentazione di u veiculu, a basa di a gamma valutata, u tipu di connettore, u software o funzioni di lingua è qualsiasi requisitu di cumpatibilità di destinazione-mercatu. Una figura di gamma sola ùn deve esse trattata cum'è prova chì u veiculu hè adattatu per u mercatu di destinazione.

Perchè u nivellu di trim deve esse congelatu prima di l'ordine

Un venditore pò dumandà vinti unità di un mudellu è assume chì ogni unità ghjunghjerà cù u stessu equipamentu. Questa supposizione hè risicatu, salvu chì u cuntenutu di trim è l'opzione sò scritti in a specificazione cummerciale.

Sicondu u veiculu, e differenze di trim ponu implica:

• cunfigurazione di roti è pneumatici;
• materiale di u sediu o aghjustamentu;
• sistema di infotainment;
• camera o equipaggiu di parcheghju;
• funzioni di assistenza à u cunduttore;
• u tettu sunroof o l 'attrezzatura di tettu;
• illuminazione;
• trim internu;
• altri pacchetti opzionali.

U cuntenutu esattu deve vene da a specificazione di u veiculu sceltu. U principiu di compra hè chì u cumpratore deve definisce quale differenzi sò accettabili è chì ùn sò micca. Se un fornitore offre un trim alternativu, a deviazione deve esse divulgata prima di pagamentu o appruvazioni di spedizione.

Chì ci vole à significà "New Car" in un Ordine di Esporta?

A frasa novi vitture cinesi per l'esportazione descrive u statutu di u veiculu in una larga lingua cummerciale, ma ùn definisce micca da sè stessu a cundizione cumpleta di l'ordine.

Prima di l'appruvazioni, i cumpratori anu da cunfirmà cumu u fornitore identifica l'unità offerte è cumu u statutu di u veiculu hè documentatu. E dumande pertinenti ponu include l'annu mudellu, l'identificazione di l'unità, u statutu di u stock, u statutu di registrazione induve applicabile, u locu di u veiculu è qualsiasi cundizione di manipulazione o almacenamentu chì importa à a transazzione.

Questu hè soprattuttu impurtante per i venditori chì acquistanu parechji veiculi da diverse fonti di stock. "Novu" ùn deve micca rimpiazzà un registru d'identità à livellu di unità. Ogni veìculu finali deve esse sempre cunnessu à u mudellu appruvatu, a versione è i ducumenti cummerciale.

Quali ducumenti duveranu cunfirmà l'importatori ?

I requisiti di documentazione varienu per destinazione è transazzione, per quessa, u fornitore ùn deve esse presu per furnisce un pacchettu universale per ogni mercatu. Invece, u cumpratore deve definisce quale evidenza hè necessariu è dumandà quale articuli sò inclusi per l'ordine specificu.

Perchè "Export Ready" ùn significa micca impurtà in ogni locu

Un veiculu pò esse dispunibule per a vendita internaziunale è sempre necessitanu una revisione specifica di destinazione. Questu hè unu di i limiti più impurtanti per quellu chì cerca impurtà vitture novi da a Cina.

U cumpratore deve esaminà separatamente e regule di destinazione chì ponu esse ligate à l'età di u veiculu, a pusizione di guida, emissioni, esigenze di sicurezza, interfacce di carica EV, registrazione, permessi o altre cundizioni lucali. U requisitu esatta dipende da a destinazione è deve esse verificatu per quellu mercatu piuttostu cà inferitu da una specificazione domestica cinese.

A logica di decisione hè:

specificazione di u veiculu + esigenze di destinazione = idoneità attuale à l'importazione.

Questu impedisce un sbagliu cumuni: trattà "disponibile per l'esportazione" cum'è una dichjarazione di certificazione universale.

Cumu i concessionarii devenu nurmalizà e citazioni di e vitture novi?

U prezzu di l'unità principale hè solu cumparabile quandu ogni fornitore cita u stessu pruduttu è u scopu cummerciale.

Un cumpratore chì compara ingrosso vitture cinesi deve nurmalizà:

• mudellu esatta è annu mudellu;
• trimà;
• powertrain;
• trasmissioni è drivetrain;
• l'equipaggiu necessariu;
• quantità;
• basa d'identità di u veiculu;
• u scopu di ispezione o accettazione;
• documenti;
• logistica interna;
• gestione di l'esportazione;
• termini di spedizione è portu chjamatu;
• validità di citazione.

Se una citazione include a preparazione di l'esportazione è l'altru copre solu u veiculu stessu, i dui prezzi ùn descrizanu micca u stessu scopu di l'acquistu.

Chì duverebbe include una nova RFQ di vittura cinese?

Trasforma "New Cars Chinese" in una specificazione d'acquistu comparable

U risultatu d'approvvigionamentu più utile ùn hè micca una longa lista di vitture dispunibili. Hè una breve lista di veiculi chì scontranu u listessu brief cummerciale è tecnicu.

L'impurtatori ponu principià cù Jansbon's Category Cars Novi per definisce a direzzione di u veiculu, poi custruisce un RFQ à livellu di mudellu intornu à u mercatu di destinazione, powertrain, trim è documentazione necessaria. Una volta chì a specificazione hè chjara, sottumette i requisiti attraversu u Richiesta di approvvigionamento di veiculi Jansbon.

Ddu prucessu gira una ricerca larga cum'è novi vitture cinesi in una decisione di sourcing chì parechji fornituri ponu risponde nantu à a stessa basa.