Дилъри, които планират да bУпотребяваните автомобили директно от Китай трябва да започват с описание на контролирано превозно средство, а не с искане за „най-добра цена“. Краткото описание трябва да дефинира модела и моделната година, типа гориво, трансмисията, задвижването, седалките, целевото състояние, приемливата база на пробега, изискванията на страната на местоназначение, доказателствата за проверка, обхвата на експортния документ, количеството и срока на доставка. Тъй като употребяваните превозни средства са индивидуални активи, спецификацията на страницата на модела не описва автоматично точната предлагана единица. Купувачите трябва да изискват всяка оферта за идентифициране на конкретното превозно средство, разкриване на отклонения, отделяне на цената на превозното средство от допълнителните услуги и свързване на снимки, записи на състоянието и документи към същото превозно средство преди одобрение.

Започнете с пазара на дилъра, а не с наличния списък с акции

Превозно средство, което е привлекателно на един пазар, може да бъде трудно за регистриране, обслужване или препродаване на друг. Определете клиентския сегмент, нормалните пътни условия, наличността на гориво, предпочитания стил на каросерията, позицията на волана, емисиите или възрастовите ограничения, поддръжката на части и ценовия диапазон за препродажба, преди да помолите износителя да търси в наличност. Това не позволява на екипите за закупуване да изберат превозно средство само защото изглежда евтино при източника.

Краткото описание на източника трябва да разграничава задължителните изисквания от предпочитанията. Типът гориво, задвижването, местата за сядане и законовата допустимост може да са задължителни; цвят или тапицерия могат да бъдат гъвкави. Тогава доставчикът може да върне отговаряща на изискванията оферта, документирана алтернатива или заявка за липсващ вход от купувача, вместо да гадае.

Кои полета за идентификация на превозното средство трябва да съвпадат?

Търговското име не е достатъчно. Моделна година, точна версия, двигател, трансмисия, тип задвижване и пакет оборудване могат да варират в рамките на едно семейство модели. Окончателната оферта трябва да идентифицира точната единица чрез идентификационния номер на превозното средство или друга проследима референтна наличност, когато е налична, в зависимост от процеса на документиране на износителя.

Купувачите трябва да сравнят списъка с продажбите, идентификационните записи, доказателствата за проверка и търговската фактура за последователност. Всеки превод на име на местно оборудване трябва да запази оригиналната препратка или ясно картографиране, така че търговецът да знае коя конфигурация се закупува.

Какво трябва да съдържа една сравнима оферта за употребявано превозно средство?

Област за вземане на решения	Въвеждане от купувача	Потвърждение на доставчика	Риск, ако липсва
Идентификация на превозното средство	Модел, година, оборудване и гориво	Точна предлагана единица/референция	Предоставена е грешна версия
Състояние	Граници на приемане	Снимки и обхват на проверката	Субективна претенция за „добро състояние“.
Пробег	Максимална или предпочитана лента	Показана/записана основа	За разлика от сравнените единици
Конфигурация	Двигател, скоростна кутия, задвижване, седалки	Спецификация за единица	Предположение за моделно семейство
Документи	Изисквания към дестинацията	Включени записи за експортиране	Митница или забавяне на регистрацията
Цена	Необходима търговска граница	Включени/изключени такси	Фалшиво сравнение на цените
Доставка	Пристанище, срок и график	Логистичен обхват и предположения	Неочаквана цена на местоназначението

Как купувачите трябва да определят състоянието на превозното средство?

„Употребявани“ и „готови за износ“ не са пълни стандарти за състояние. Посочете какво очаква дилърът да провери: външни панели и боя, стъкло и лампи, износване на кабината, гуми, видимо състояние на долната част, изтичане на течност, предупредителни индикатори, стартиране и основна работа и наличие на ключове и аксесоари. Точният контролен списък трябва да отразява типа превозно средство и местоназначението.

Снимките трябва да са свежи, достатъчно подробни и обвързани с предлаганата единица. Попитайте за датата на проверката, кой е извършил проверката, кои артикули са били тествани и кои области не са били инспектирани. Комплект снимки е доказателство за видимо състояние в даден момент; това не е автоматично механична гаранция или доказателство за история на злополука.

Защо доказателствата за пробег трябва да се третират внимателно?

Пробегът влияе върху оценката, но показаното показание на километража трябва да се интерпретира с наличните записи и границата на проверка на доставчика. Купувачите трябва да поискат изображение на дисплея на инструментите и всяка поддържаща услуга или информация за регистрация, налична за конкретното превозно средство. Ако историята е непълна, цитатът трябва да го казва, вместо да представя неподкрепено заключение.

Дилърите трябва да избягват да класират офертите само по пробег. Възрастта, доказателствата за поддръжка, работната среда, състоянието на гумите, вътрешното износване и механичната проверка също оказват влияние върху готовността за препродажба. Решението за покупка трябва да записва какво е проверено и какво остава риск за купувача.

Как трябва да бъдат проверени спецификациите на модела?

Каталожната страница описва референтен модел, докато транзакцията с употребяван автомобил се отнася до една единица. Купувачът трябва да провери двигателя, трансмисията, задвижването, седалките, размерите, оборудването за безопасност, езика на мултимедията, броя на ключовете и други критични за препродажбата характеристики спрямо точната оферта. Не трябва да се приемат описания на оборудването по избор и вътрешния пазар.

Например, референцията на Haval H6 на Jansbon идентифицира 2023 National Trend 1.5T Automatic Champion като бензинов SUV с пет врати и пет места с 1.5T турбо двигател, седемстепенна DCT на мокра трансмисия и задвижване на предните колела. Тези факти за модела помагат за проверка на семейството превозни средства, но състоянието и включеното оборудване на цитирана единица все още изискват потвърждение на ниво единица.

Кои изисквания за дестинация спадат към RFQ?

Посочете държавата вносител и, където е уместно, предвиденото пристанище и юрисдикция за регистрация. Възрастовите ограничения, правилата за кормилното управление, изискванията за емисиите, стандартите за превозни средства, данъците и документните процедури се различават в зависимост от пазара и могат да се променят. Вносителят или назначеният от него специалист по съответствието трябва да потвърди правната допустимост преди плащането; износителят следва да идентифицира документите и услугите, включени в неговия обхват.

Не питайте доставчика просто дали една кола „може да бъде изнесена“. Отделете допустимостта за износ от допустимостта за импорт и регистрация. Превозно средство може да напусне страната на произход, но въпреки това да не отговаря на изискването за местоназначение.

Как трябва да се сравняват цената и логистичният обхват?

Изискване на валута, Incoterm, име на място или пристанище, период на валидност и списък с включени такси. Определете дали са включени или изключени вътрешен транспорт, съхранение, инспекция, обработка на износа, застраховка, морски превоз, такси за местоназначение, мита или местна регистрация. Две еднакви цени на превозни средства могат да доведат до различни разходи за земя, когато границите на услугата се различават.

За множество единици, изяснете дали офертата се отнася за конкретни превозни средства или стандарт за модел и състояние. Използваният инвентар може да се промени бързо, така че правилата за одобрение на заместващи единици трябва да бъдат написани, преди оригиналната единица да стане недостъпна.

Как купувачите трябва да оценят офертата на Haval H6?

Дилърите могат първо да прегледат Jansbon’s гама за снабдяване с употребявани автомобили за да разберете наличните категории превозни средства. The 2023 Haval H6 1.5T автоматичен шампион страницата е конкретен референтен модел за бензинов компактен SUV.

Преди одобрение поискайте конкретна референтна наличност, актуални снимки, доказателства за пробега, списък за проверка на състоянието, точна конфигурация, включени ключове и аксесоари, списък с документи и обхват на доставка. Продуктовата страница поддържа откриване; одобреният запис на единица и котировка контролират покупката.

Какви често срещани грешки при снабдяването създават риск?

• Купуване от снимки на модели: изображенията може да описват семейство, а не крайната единица.
• Сравняване на основните цени: състояние, документи и обхват на доставка се различават.
• Използване на „добро състояние“: не съществува измерима граница на проверка.
• Ако приемем, че експортът означава импортиран: допустимостта на дестинацията не е потвърдена.
• Автоматично приемане на замествания: модулът за смяна може да има различна тапицерия или състояние.

Какво трябва да включва RFQ за снабдяване с употребявани автомобили?

1. Страна на местоназначение и планиран пазар за продажби.
2. Марка, модел, година и приемливи алтернативи.
3. Тип каросерия, гориво, трансмисия, задвижване и седалки.
4. Необходима/приемлива облицовка и оборудване.
5. Граници на условията и контролен списък за проверка.
6. Изискват се предпочитан диапазон на пробег и доказателства.
7. Изискване за снимки, видео или проверка от трета страна.
8. VIN/референтен номер и изискване за съответствие на документа.
9. Необходими документи за износ и местоназначение.
10. Метод за одобрение на количеството и резервната единица.
11. Валута, Incoterm, пристанище и валидност на цената.
12. Включени услуги, изключения и график за доставка.

Изпратете кратката информация през Запитване за снабдяване с автомобил Jansbon. Помолете доставчика да върне всяко поле като Потвърдено, Изисква се въвеждане на отклонение, алтернатива или купувач преди да платите депозит или да одобрите пратката.

Често задавани въпроси

Може ли дилър да одобри употребяван автомобил, като използва само спецификацията на продуктовата страница?

Не. Продуктовата страница е полезна за идентифициране на семейство модели, двигател, трансмисия или посока на оборудване, но покупката на употребявано превозно средство се отнася до една физическа единица. Дилърът трябва да одобри комплект снимки, свързани с единица, доказателство за пробег, запис на състоянието, точна конфигурация, референтен номер и обхват на документа. Когато не е налично някакво доказателство, офертата трябва да идентифицира ограничението.

Винаги ли превозното средство с най-малък пробег трябва да има приоритет?

Не. Пробегът е една променлива за избор. Възрастта на автомобила, информацията за поддръжката, доказателствата за злополука или ремонт, когато има такива, износването на гумите и интериора, механичните констатации, конфигурацията и търсенето на пазара на дестинация също влияят на стойността. Купувачите трябва да сравняват пакет с определени условия, вместо да използват една цифра на километража като цялостно решение за качество.

Какво се случва, ако цитираното превозно средство бъде продадено преди одобрението?

Използваният инвентар е специфичен за единицата и може да се промени. RFQ трябва да определи дали доставчикът може да предложи замяна и кои полета трябва да останат същите. Заместникът трябва да получи нов справочник за наличност, пакет с доказателства и одобрение от купувача; приликата в модела и цвета не е достатъчно разрешение.

Кой трябва да потвърди, че употребяван автомобил може да бъде регистриран в страната на местоназначение?

Вносителят трябва да провери текущата местна допустимост чрез своите митнически, регистрационни или ресурси за съответствие. Износителят може да потвърди доставката от страната на произход и обхвата на документите, които предлага, но купувачът не трябва да третира общото изявление за износ като гаранция за регистрация на местоназначение.