Імпарцёры, якія купляюць новыя аўтамабілі ў Кітаі, павінны параўноўваць дакладныя канфігурацыі аўтамабіляў, а не толькі назвы мадэляў або асноўныя цэны. Карыснае рашэнне аб выбары пачынаецца з рынку прызначэння, мэтавага сегмента аўтамабіля, мадэльнага года, камплектацыі, трансмісіі, трансмісіі, трансмісіі, сядзенняў і неабходнага абсталявання. Затым пакупнікі павінны пацвердзіць аб'ём дакумента, патрабаванні да рынку прызначэння, ідэнтыфікацыю транспартнага сродку і камерцыйную аснову дастаўкі, перш чым параўноўваць цэны. Ключавы прынцып просты: новы аўтамабіль можа быць прывабным на кітайскім рынку, але пры гэтым быць няправільным выбарам для экспарту, калі прапанаваная версія, сістэма зарадкі або паліўная сістэма, пакет абсталявання, дакументацыя або імпартныя патрабаванні не адпавядаюць рынку пакупніка.

Пачніце з рынку прызначэння, а не са спісу даступных аўтамабіляў

Імпарцёры часта пачынаюць з пытання, які новыя кітайскія аўтамабілі даступныя або якія мадэлі прапануюць самую нізкую зыходную цану. Такі падыход зручны для прагляду, але ён слабы для B2B закупак. Рынак прызначэння вызначае, якія характарыстыкі аўтамабіля найбольш важныя.

Перш чым прасіць пастаўшчыка парэкамендаваць мадэль, вызначыце камерцыйную характарыстыку:

• краіна і порт прызначэння;
• мэтавая група кліентаў;
• Пазадарожнік, седан або мінівэн;
• бензінавыя, гібрыдныя або электрычныя трансмісіі;
• пераважная цана і сегмент перапродажу;
• неабходныя месцы для сядзення;
• патрабаванні да мясцовай рэгістрацыі або імпартных дакументаў;
• важнае абслугоўванне, зарадка або паліва.

Дылер купляе новыя аўтамабілі з кітая для гарадскіх рознічных кліентаў можа быць прынята рашэнне, якое адрозніваецца ад пакупніка аўтапарка, аддаючы перавагу простым сілавым агрэгатам, высокай ступені выкарыстання і стандартызаваным спецыфікацыям. Такім чынам, працэс пошуку павінен пачынацца з рынку пакупніка і выкарыстоўваць даступны спіс транспартных сродкаў толькі пасля таго, як гэтыя межы будуць выразныя.

Для параўнання новых кітайскіх аўтамабіляў адной толькі назвы мадэлі недастаткова

Сямейства мадэляў можа ўтрымліваць некалькі версій. Адзін і той жа значок можа быць звязаны з рознымі мадэльнымі гадамі, камплектацыямі, рухавікамі, трансмісіямі, сістэмамі прывада, кампаноўкай сядзенняў і пакетамі абсталявання. Цытата, у якой напісана толькі «Model X SUV», недастаткова поўная для прафесійнага параўнання.

Пры ацэнцы Новыя кітайскія аўтамабілі для дылераў, нармалізуйце наступныя палі для кожнай цытаты:

• марка і дакладная мадэль;
• мадэльны год;
• аздабленне або версія;
• тып целаскладу;
• тып паліва або энергіі;
• канфігурацыя рухавіка або рухальнай устаноўкі;
• перадача;
• трансмісія;
• сядзенне;
• асноўны пакет абсталявання.

У структуры прадукцыі Jansbon ужо выкарыстоўваюцца палі ўзроўню мадэлі, такія як мадэльны год, трансмісія, трансмісія, трансмісія, сядзенні і абсталяванне. Гэта правільны ўзровень дэталізацыі для параўнання аўтамабіляў, таму што ён не дазваляе пакупніку разглядаць дзве розныя канфігурацыі як камерцыйна ідэнтычныя.

Як трансмісія змяняе рашэнне аб імпарце?

Сілавая ўстаноўка ўплывае не толькі на характарыстыкі аўтамабіля. Гэта можа змяніць мясцовыя патрабаванні да абслугоўвання, энергетычную сумяшчальнасць, пытанні дакументацыі і пазіцыянаванне перапродажу.

Бензінавыя аўтамабілі

Для бензінавых аўтамабіляў пакупнік павінен пацвердзіць дакладную версію рухавіка, трансмісію і трансмісію. Даступнасць паліва, знаёмства з мясцовымі паслугамі і правілы выкідаў у пункт прызначэння або рэгістрацыі таксама могуць паўплываць на прыдатнасць. Шырокай фразы накшталт «пазадарожнік 1,5 т» недастаткова, калі ў адным сямействе мадэляў існуе некалькі рухавікоў і каробак перадач.

Гібрыдныя аўтамабілі

Для гібрыдаў пацвердзіце, ці з'яўляецца прапанаваны транспартны сродак звычайным гібрыдам або канфігурацыяй падключанага модуля, дзе гэта дастасавальна, і запішыце дэталі рухавіка і электрычнай сістэмы, якія з'яўляюцца ў кантраляванай спецыфікацыі. Калі патрабуецца зарадка, інтэрфейс зарадкі і электрычнае асяроддзе прызначэння становяцца часткай агляду крыніцы.

Электрычныя транспартныя сродкі

Для новыя кітайскія электрамабілі на экспарт, пакупнік павінен праверыць дакладныя характарыстыкі батарэі і зарадкі з дакументацыі на транспартны сродак, аснову намінальнага дыяпазону, тып раздыма, праграмнае забеспячэнне або моўныя функцыі і любыя патрабаванні сумяшчальнасці з рынкам прызначэння. Адна толькі лічба дыяпазону не павінна разглядацца як доказ таго, што транспартны сродак падыходзіць для мэтавага рынку.

Чаму ўзровень камплектацыі павінен быць замарожаны перад замовай

Дылер можа запытаць дваццаць адзінак адной мадэлі і меркаваць, што кожная адзінка будзе пастаўляцца з аднолькавым абсталяваннем. Такая здагадка рызыкоўная, калі аздабленне і дадатковы змест не прапісаны ў камерцыйнай спецыфікацыі.

У залежнасці ад аўтамабіля адрозненні ў камплектацыі могуць уключаць:

• камплектацыя колаў і шын;
• матэрыял сядзення або рэгуляванне;
• інфармацыйна-забаўляльная сістэма;
• камера або парковачнае абсталяванне;
• функцыі дапамогі вадзіцелю;
• абсталяванне люка або даху;
• асвятленне;
• аздабленне салона;
• іншыя дадатковыя пакеты.

Дакладны змест павінен паходзіць з абранай спецыфікацыі аўтамабіля. Прынцып пакупкі заключаецца ў тым, што пакупнік павінен вызначыць, якія адрозненні прымальныя, а якія не. Калі пастаўшчык прапануе альтэрнатыўную аздабленне, адхіленне павінна быць раскрыта перад аплатай або зацвярджэннем адгрузкі.

Што павінна азначаць «новы аўтамабіль» у экспартным заказе?

Фраза новыя кітайскія аўтамабілі на экспарт апісвае стан транспартнага сродку шырокай камерцыйнай мовай, але сам па сабе не вызначае поўны стан замовы.

Перад зацвярджэннем пакупнікі павінны пацвердзіць, як пастаўшчык ідэнтыфікуе прапанаваныя адзінкі і як дакументальна пацвярджаецца стан аўтамабіля. Адпаведныя пытанні могуць уключаць у сябе год мадэлі, ідэнтыфікацыю адзінкі, стан запасаў, статус рэгістрацыі, дзе гэта магчыма, месцазнаходжанне аўтамабіля і любыя ўмовы апрацоўкі або захоўвання, якія маюць значэнне для транзакцыі.

Гэта асабліва важна для дылераў, якія набываюць некалькі аўтамабіляў з розных крыніц. «Новы» не павінен замяняць запіс ідэнтыфікацыі на ўзроўні адзінкі. Кожны канчатковы аўтамабіль усё роўна павінен быць звязаны з зацверджанай мадэллю, версіяй і камерцыйнымі дакументамі.

Якія дакументы павінны пацвердзіць імпарцёры?

Патрабаванні да дакументацыі вар'іруюцца ў залежнасці ад пункта прызначэння і транзакцыі, таму не варта меркаваць, што пастаўшчык прапануе універсальны пакет для кожнага рынку. Замест гэтага пакупнік павінен вызначыць, якія доказы патрабуюцца, і спытаць, якія тавары ўключаны ў канкрэтны заказ.

Чаму «Гатовы да экспарту» не азначае «Імпартаваць паўсюль».

Транспартны сродак можа быць даступны для міжнароднага продажу і па-ранейшаму патрабуе праверкі ў залежнасці ад пункта прызначэння. Гэта адна з самых важных межаў для тых, хто хоча імпарт новых аўтамабіляў з Кітая.

Пакупнік павінен асобна азнаёміцца ​​з правіламі прызначэння, якія могуць быць звязаны з узростам аўтамабіля, становішчам руля, выкідамі, патрабаваннямі бяспекі, інтэрфейсамі зарадкі для электрамабіляў, рэгістрацыяй, дазволамі або іншымі мясцовымі ўмовамі. Дакладныя патрабаванні залежаць ад пункта прызначэння і павінны быць правераны для гэтага рынку, а не высновы з унутраных спецыфікацый Кітая.

Логіка рашэння:

спецыфікацыя транспартнага сродку + патрабаванні да пункта прызначэння = фактычная прыдатнасць да імпарту.

Гэта прадухіляе распаўсюджаную памылку: разглядаць «даступны для экспарту» як універсальную заяву аб сертыфікацыі.

Як дылерам нармалізаваць расцэнкі на новыя аўтамабілі?

Галоўная цана за адзінку параўнальная толькі тады, калі кожны пастаўшчык прапануе аднолькавы прадукт і камерцыйны аб'ём.

Пакупнік параўноўвае кітайскія аўтамабілі оптам павінна нармалізавацца:

• дакладная мадэль і год выпуску;
• абрэзаць;
• трансмісія;
• трансмісія і трансмісія;
• неабходнае абсталяванне;
• колькасць;
• аснова ідэнтыфікацыі транспартнага сродку;
• аб'ём праверкі або прыёмкі;
• дакументы;
• унутраная лагістыка;
• экспартная апрацоўка;
• тэрмін адгрузкі і названы порт;
• тэрмін дзеяння цытаты.

Калі адна прапанова ўключае падрыхтоўку да экспарту, а іншая ахоплівае толькі сам транспартны сродак, дзве цаны не апісваюць аднолькавы аб'ём закупак.

Што павінен уключаць запыт прапановы новага кітайскага аўтамабіля?

Ператварыце «Новыя кітайскія аўтамабілі» ў параўнальную спецыфікацыю закупак

Найбольш карысным вынікам пошуку з'яўляецца не доўгі спіс даступных аўтамабіляў. Гэта кароткі спіс транспартных сродкаў, якія адпавядаюць аднолькавым камерцыйным і тэхнічным патрабаванням.

Імпарцёры могуць пачаць з Jansbon Катэгорыя «Новыя аўтамабілі». каб вызначыць кірунак руху транспартнага сродку, а затым скласці запыт на ўзровень мадэлі вакол рынку прызначэння, трансмісіі, камплектацыі і неабходнай дакументацыі. Калі спецыфікацыя стане зразумелай, адпраўце патрабаванні праз Запыт на пошук аўтамабіля Jansbon.

Гэты працэс ператварае шырокі пошук, напрыклад новыя кітайскія аўтамабілі у рашэнне аб пошуку, на якое некалькі пастаўшчыкоў могуць адказаць на адной аснове.