Дылеры плануюць bУжыванне патрыманых аўтамабіляў непасрэдна з Кітая павінна пачынацца з апісання кантраляванага транспартнага сродку, а не з просьбы аб «лепшай цане». У брыфінгу павінны быць указаны мадэль і мадэльны год, тып паліва, трансмісія, трансмісія, сядзенне, мэтавы стан, дапушчальны прабег, патрабаванні да краіны прызначэння, доказы праверкі, аб'ём экспартнага дакумента, колькасць і тэрмін пастаўкі. Паколькі патрыманыя аўтамабілі з'яўляюцца асобнымі актывамі, спецыфікацыя старонкі мадэлі не апісвае аўтаматычна прапанаваную адзінку. Пакупнікі павінны патрабаваць у кожнай прапанове ідэнтыфікаваць канкрэтны транспартны сродак, раскрываць адхіленні, аддзяляць цану транспартнага сродку ад дадатковых паслуг і звязваць фотаздымкі, запісы аб стане і дакументы з адной і той жа даведкай аб транспартным сродку перад зацвярджэннем.

Пачніце з рынку дылера, а не з спісу даступных акцый

Аўтамабіль, прывабны на адным рынку, можа быць цяжка зарэгістраваць, абслугоўваць або перапрадаць на іншым. Вызначце сегмент кліента, нармальныя дарожныя ўмовы, наяўнасць паліва, пераважны стыль кузава, пазіцыю рулявога кіравання, выкіды або ўзроставыя абмежаванні, падтрымку запчастак і дыяпазон цэн перапродажу, перш чым папрасіць экспарцёра шукаць запасы. Гэта перашкаджае камандам-закупшчыкам выбіраць транспартны сродак выключна таму, што ён выглядае недарагім з самага пачатку.

У брыфінгу на пошук неабходна адрозніваць абавязковыя патрабаванні ад пераваг. Тып паліва, трансмісія, сядзенне і юрыдычная прыдатнасць могуць быць абавязковымі; колер або аздабленне могуць быць гнуткімі. Затым пастаўшчык можа вярнуць сумяшчальную прапанову, дакументальна пацверджаную альтэрнатыву або запыт на адсутны ўвод пакупніка замест угадвання.

Якія палі ідэнтыфікацыі транспартнага сродку павінны супадаць?

Камерцыйнай назвы недастаткова. Мадэльны год, дакладная версія, рухавік, трансмісія, тып прывада і камплект абсталявання могуць вар'іравацца ў межах аднаго сямейства мадэляў. Канчатковая прапанова павінна ідэнтыфікаваць дакладную адзінку з дапамогай ідэнтыфікацыйнага нумара транспартнага сродку або іншай спасылкі на склад, калі яна даступная, у залежнасці ад працэсу дакументацыі экспарцёра.

Пакупнікі павінны параўнаць спіс продажаў, ідэнтыфікацыйныя запісы, доказы праверкі і камерцыйны рахунак-фактуру на прадмет узгодненасці. Любы пераклад назвы айчыннай камплектацыі павінен захоўваць арыгінальную спасылку або дакладнае адлюстраванне, каб дылер ведаў, якая канфігурацыя набываецца.

Што павінна ўтрымліваць параўнальная прапанова патрыманых аўтамабіляў?

Зона рашэння	Увод пакупніка	Пацверджанне пастаўшчыка	Рызыка ў выпадку адсутнасці
Ідэнтыфікацыя транспартнага сродку	Мадэль, год, камплектацыя і паліва	Дакладная прапанаваная адзінка/спасылка	Пададзена няправільная версія
Стан	Межы прыёму	Фота і аб'ём праверкі	Суб'ектыўная прэтэнзія "ў добрым стане".
Прабег	Максімальны або пажаданы дыяпазон	Адлюстраваная/запісаная аснова	У адрозненне ад адзінак у параўнанні
Канфігурацыя	Рухавік, скрынка перадач, прывад, сядзенні	Характарыстыка для канкрэтнай прылады	Мадэль-сямейная здагадка
Дакументы	Патрабаванні да месца прызначэння	Уключаны экспартныя запісы	Затрымка на мытні або рэгістрацыі
Кошт	Неабходная гандлёвая мяжа	Уключаны/выключаныя зборы	Ілжывае параўнанне коштаў
Дастаўка	Порт, тэрмін і расклад	Аб'ём лагістыкі і здагадкі	Нечаканы кошт прызначэння

Як пакупнікі павінны вызначаць стан аўтамабіля?

«Б / у» і «гатовы да экспарту» не з'яўляюцца поўнымі стандартамі стану. Укажыце, што дылер чакае праверыць: знешнія панэлі і фарбу, шкло і лямпы, знос салона, шыны, бачны стан дна кузава, уцечку вадкасці, папераджальныя індыкатары, запуск і асноўныя аперацыі, а таксама наяўнасць ключоў і аксесуараў. Дакладны кантрольны спіс павінен адлюстроўваць тып транспартнага сродку і пункт прызначэння.

Фатаграфіі павінны быць свежымі, дастаткова падрабязнымі і прывязанымі да прапанаванай адзінкі. Спытайце дату праверкі, хто праводзіў праверку, якія прадметы правяраліся, а якія вобласці не правяраліся. Набор фатаграфій - гэта сведчанне бачнага стану ў пэўны момант; гэта не з'яўляецца аўтаматычна механічнай гарантыяй або доказам гісторыі аварый.

Чаму трэба ўважліва ставіцца да сведчанняў прабегу?

Прабег уплывае на ацэнку, але адлюстраваныя паказанні одометра павінны інтэрпрэтавацца з даступнымі запісамі і межамі праверкі пастаўшчыка. Пакупнікі павінны запытаць выяву прыборнага дысплея і любыя дапаможныя паслугі або рэгістрацыйную інфармацыю, даступную для канкрэтнага аўтамабіля. Калі гісторыя няпоўная, у цытаце трэба сказаць пра гэта, а не прадстаўляць неабгрунтаваную выснову.

Дылерам варта пазбягаць ранжыравання прапаноў толькі па прабегу. Узрост, доказы тэхнічнага абслугоўвання, эксплуатацыйныя ўмовы, стан шын, унутраны знос і механічны агляд таксама ўплываюць на гатоўнасць да перапродажу. Рашэнне аб куплі павінна фіксаваць тое, што было праверана і што застаецца рызыкай пакупніка.

Як трэба правяраць тэхнічныя характарыстыкі мадэлі?

На старонцы каталога апісваецца спасылка на мадэль, у той час як здзелка з патрыманым аўтамабілем тычыцца адной адзінкі. Пакупнік павінен праверыць рухавік, трансмісію, трансмісію, сядзенне, памеры, абсталяванне бяспекі, мову мультымедыя, колькасць ключоў і іншыя асаблівасці, важныя для перапродажу, адносна дакладнай прапановы. Дадатковае абсталяванне і апісанне камплектацыі ўнутранага рынку не павінны быць прыняты.

Напрыклад, даведка Jansbon Haval H6 ідэнтыфікуе National Trend 1.5T Automatic Champion 2023 года як пяцідзверны пяцімясцовы бензінавы пазадарожнік з турбодвигателем 1.5T, сяміступеністай мокрай DCT і пярэднім прывадам. Гэтыя факты мадэлі дапамагаюць праверыць сямейства аўтамабіляў, але стан і ўключанае абсталяванне цытуемага блока па-ранейшаму патрабуюць пацверджання на ўзроўні блока.

Якія патрабаванні да прызначэння ўваходзяць у заяўку на прапанову?

Укажыце краіну-імпарцёр і, дзе гэта неабходна, меркаваны порт і юрысдыкцыю рэгістрацыі. Узроставыя абмежаванні, правілы рулявога кіравання, патрабаванні да выкідаў, стандарты транспартных сродкаў, падаткі і працэдуры афармлення дакументаў адрозніваюцца ў залежнасці ад рынку і могуць змяняцца. Імпарцёр або прызначаны ім спецыяліст па адпаведнасці павінен пацвердзіць правамоцнасць перад аплатай; экспарцёр павінен вызначыць дакументы і паслугі, якія ўваходзяць у яго аб'ём.

Не пытайцеся ў пастаўшчыка проста, ці «можна экспартаваць» аўтамабіль. Аддзяліце права на экспарт ад права на імпарт і рэгістрацыю. Транспартны сродак можа пакінуць краіну паходжання, але ўсё роўна не адпавядае патрабаванням пункта прызначэння.

Як параўноўваць цану і лагістычны аб'ём?

Патрабуйце валюту, Інкотэрмс, названае месца або порт, тэрмін дзеяння і спіс уключаных збораў. Вызначце, уключаны ці выключаны ўнутраны транспарт, захоўванне, інспекцыя, экспартная апрацоўка, страхаванне, марскі фрахт, зборы ў пункт прызначэння, пошліны або мясцовая рэгістрацыя. Дзве аднолькавыя цэны на транспартныя сродкі могуць прывесці да розных выдаткаў на зямлю, калі межы паслуг адрозніваюцца.

Для некалькіх адзінак удакладніце, ці прымяняецца цана да канкрэтных аўтамабіляў або да стандарту выбару мадэлі і стану. Інвентар, які выкарыстоўваўся, можа хутка змяняцца, таму правілы зацвярджэння адзінак на замену павінны быць напісаны да таго, як арыгінальная адзінка стане недаступнай.

Як пакупнікам варта ацаніць прапанову Haval H6?

Дылеры могуць спачатку праверыць Jansbon дыяпазон пошуку патрыманых аўтамабіляў каб зразумець даступныя катэгорыі транспартных сродкаў. The Haval H6 1.5T Automatic Champion 2023 года старонка - гэта канкрэтная мадэль бензінавага кампактнага пазадарожніка.

Перад зацвярджэннем запытайце канкрэтную даведку аб наяўнасці, актуальныя фатаграфіі, сведчанні прабегу, кантрольны спіс стану, дакладную канфігурацыю, ключы і аксэсуары, якія ўваходзяць у камплект, спіс дакументаў і аб'ём пастаўкі. Старонка прадукту падтрымлівае адкрыццё; зацверджаны адзінкавы запіс і цытата кантраляваць куплю.

Якія распаўсюджаныя памылкі пры выбары крыніц ствараюць рызыку?

• Купля з фатаграфій мадэляў: выявы могуць апісваць сям'ю, а не канчатковую адзінку.
• Параўнанне асноўных цэн: стан, дакументы і аб'ём пастаўкі адрозніваюцца.
• Выкарыстоўваючы «добры стан»: не існуе вымернай мяжы кантролю.
• Мяркуючы, што экспарт азначае імпартны: права прызначэння не пацверджана.
• Аўтаматычны прыём замен: блок на замену можа мець іншую аздабленне або стан.

Што павінна ўключаць у сябе запыт на пошук патрыманых аўтамабіляў?

1. Краіна прызначэння і меркаваны рынак збыту.
2. Марка, мадэль, год і прымальныя альтэрнатывы.
3. Тып кузава, паліва, трансмісія, прывад і сядзенне.
4. Неабходная/прымальная аздабленне і абсталяванне.
5. Межы ўмоў і кантрольны спіс для праверкі.
6. Пажаданы дыяпазон прабегу і неабходныя доказы.
7. Патрабаванне да фота, відэа ці старонняй праверкі.
8. Ідэнтыфікацыйны нумар/інвентарны нумар і патрабаванні да адпаведнасці дакументаў.
9. Неабходныя дакументы на экспарт і прызначэнне.
10. Метад зацвярджэння колькасці і адзінак замены.
11. Валюта, Incoterm, порт і сапраўднасць цэны.
12. Уключаны паслугі, выключэнні і графік дастаўкі.

Адправіць брыф праз Запыт на пошук аўтамабіля Jansbon. Папрасіце пастаўшчыка вярнуць кожнае поле як Пацверджана, Патрабуецца адхіленне, Альтэрнатыва або Пакупнік перад выплатай дэпазіту або зацвярджэннем адпраўкі.

Часта задаюць пытанні

Ці можа дылер зацвердзіць патрыманы аўтамабіль, выкарыстоўваючы толькі спецыфікацыю на старонцы прадукту?

Не. Старонка прадукту карысная для ідэнтыфікацыі сямейства мадэляў, рухавіка, трансмісіі або абсталявання, але набыццё патрыманага аўтамабіля тычыцца адной фізічнай адзінкі. Дылер павінен зацвердзіць набор фатаграфій, прывязаны да прылады, сведчанне прабегу, запіс стану, дакладную канфігурацыю, даведку аб складзе і аб'ём дакумента. Калі якія-небудзь доказы недаступныя, у цытаце павінна быць указана абмежаванне.

Ці заўсёды павінен прыярытэт мець аўтамабіль з найменшым прабегам?

Не. Прабег - гэта адна зменных выбару. Узрост аўтамабіля, інфармацыя аб тэхнічным абслугоўванні, доказы аварыі або рамонту, калі такія маюцца, знос шын і салона, механічныя характарыстыкі, канфігурацыя і попыт на рынку прызначэння таксама ўплываюць на кошт. Пакупнікі павінны параўноўваць пакет з пэўнымі ўмовамі, а не выкарыстоўваць адну лічбу одометра ў якасці поўнага рашэння аб якасці.

Што адбудзецца, калі названы аўтамабіль будзе прададзены да зацвярджэння?

Выкарыстаны інвентар залежыць ад адзінкі і можа змяняцца. Запыт прапаноў павінен вызначаць, ці можа пастаўшчык прапанаваць замену і якія палі павінны заставацца ранейшымі. Заменнік павінен атрымаць новую даведку аб складзе, пакет доказаў і адабрэнне пакупніка; падабенства мадэлі і колеру не з'яўляецца дастатковым дазволам.

Хто павінен пацвердзіць, што патрыманы аўтамабіль можа быць зарэгістраваны ў краіне прызначэння?

Імпарцёр павінен праверыць бягучую мясцовую прыдатнасць праз свае мытні, рэгістрацыю або рэсурсы адпаведнасці. Экспарцёр можа пацвердзіць пастаўку з боку паходжання і аб'ём дакументаў, якія ён прапануе, але пакупнік не павінен разглядаць агульную заяву аб экспарце як гарантыю рэгістрацыі пункта прызначэння.